Chuyên đề tốt nghiệp                                                      Viện Đại học Mở Hà Nội

Lời nói đầu

từ khi chuyển sang nền kinh tế hàng hóa, hoạt động theo cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà Nước, đã mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh. Các doanh nghiệp có nhiều cơ hội cạnh tranh và mở rộng mạng lưới kinh doanh. Vấn đề đặt ra là làm thế nào để giành được lợi thế trong các cơ hội này? Đây là điều mà các doanh nghiệp phải quan tâm. Các doanh nghiệp không chỉ quan tâm đến việc đưa sản phẩm gì ra thị trường, với giá bao nhiêu mà còn phải quan tâm đến việc đưa sản phẩm ra thị trường bằng cách nào, phục vụ cho đối tượng nào? Trong khi các chiến lược quảng cáo, khuyến mãi, cắt giảm giá chỉ mang lại lợi thế ngắn hạn, nhanh chóng bị các doanh nghiệp khác bắt chước và có thể làm giảm sút lợi nhuận hoặc mất lợi nhuận. Từ đó các doanh nghiệp đã ý thức được rằng chỉ có thông qua hệ thống phân phối mới có thể trả lời được các câu hỏi này và mang lại lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp trong dài hạn. Vì vậy họ đã tập trung vào phát triển hệ thống kênh phân phối sản phẩm, coi đây là một quyết định chiến lược hàng đầu.

Bởi vì hệ thống phân phối nằm ngoài doanh nghiệp và bao gồm nhiều doanh nghiệp và cá nhân độc lập với nhau nên việc thiết lập và quản lý hoạt động để mang lại hiệu quả hoạt động cao là rất khó đòi hỏi các doanh nghiệp phải bỏ ra nhiều thời gian, trí tuệ, tiền của, sức lực, đặc biệt phải có sự hợp tác của nhiều người. Nếu làm tốt công việc này sẽ đem đến sự thành công cho doanh nghiệp và ngược lại là sự thất bại.

Nắm bắt được vai trò to lớn của việc phân phối hàng hóa, sau thời gian thực tập tại Công ty Cung cấp thiết bị tôi đã chọn đề tài “Các giải pháp hoàn thiện hệthống phân phối hàng hóa của Công ty Cung cấp thiết bị” với mục tiêu củng cố kiến thức, tìm hiểu hoạt động phân phối của Công ty từ đó phân tích, đánh giá đưa ra mét sè giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối hàng hóa của Công ty.

Trịnh Thu Hiền_ Lớp K9QT2                                                                       67