HỌC VIỆN TÀI CHÍNH                                                             Luận văn cuối khoá

LỜI NểI ĐẦU

Trong nền kinh tế thị trường thì câu nói : “ Nếu như vốn kinh doanh là điều kiện tiền đề, quan trọng đối với quá trình sản xuất kinh doanh của mét doanh nghiệp thì tiêu thụ sản phẩm lại là vấn đề mang tính chất quyết định đến sự tồn tại, phát triển hay diệt vong của mét doanh nghiệp” là hoàn toàn đúng.

Bởi tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình hoạt động của doanh nghiệp, nú ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, lợi nhuận. Chỉ thông qua tiêu thụ sản phẩm thì đồng vốn của doanh nghiệp mới quay về hình thái ban đầu của nú. Với nguồn tài chính này doanh nghiệp có thể trang trải được các khoản chi phí về nguyên vật liệu, chi phí nhân công, về hao mòn máy móc thiết bị… có như vậy mới thực hiện được quá trình tái sản xuất một cách thường liên tục được. Nếu sản phẩm sản xuất ra không tiêu thụ được sẽ dẫn đến việc sản xuất bị ngưng trệ. Chính vì vậy việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu là một đòi hỏi hết sức cần thiết đối với các doanh nghiệp nói chung và công ty xi măng Hoàng Mai nói riêng.

Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế thị trường. ở đó, các doanh nghiệp phải tự hạch toán kinh doanh, phải đối mặt với sự cạnh tranh quyết liệt và phần thắng luôn nghiêng về những kẻ mạnh thì tiêu thụ sản phẩm không phải là vấn đề đơn giản. Làm thế nào để đẩy mạnh được tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ trong điều kiện hiện nay- đó quả là một bài toán khó đối với nhà quản lý kinh tế.

Nhận thức được vai trò, tầm quan trọng của việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm, qua thời gian thực tập tại công ty xi măng Hoàng Mai dưới sự chỉ đạo của lãnh đạo các phòng ban mà đặc biệt là phòng Tài chính- Kế toán và sự hướng dẫn tận tình của Th. S Vò Thị Hoa, đồng thời vận dụng lý thuyết đã học kết hợp với các tài liệu có liên quan, em mạnh dạn đi sâu nghiên cứu đề tài:

“ Các giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu bán hàng tại công ty xi măng Hoàng Mai”.

Nội dung nghiên cứu gồm 3 chương:

SV: Chế Phạm Khánh Hoàng                                                               Lớp K41- 11. 10