Chuyên đề thực tập

MỤC LỤC

DANH MỤC THUẬT NGỮ VIẾT TẮT              11

BVTV              11

Bảo vệ thực vật              11

CNQP              11

Công nghiệp quốc phòng              11

KH              11

Kế hoạch              11

TH              11

Thực hiện              11

DT              11

Doanh thu              11

HTX              12

Hợp tác xã              12

HĐQT              12

Hội đồng quản trị              12

H. C              12

Hoạt chất              12

T. M              12

Thương mại              12

LỜI MỞ ĐẦU              13

CHƯƠNG I:              14

Lí LUẬN CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN KINH DOANH TẠI              14

CÁC DOANH NGHIỆP THUỐC BVTV VÀ TỔNG QUAN CễNG TY              14

CỔ PHẦN NICOTEX THÁI BèNH              14

1.1.              Lý luận chung về phát triển kinh doanh tại doanh nghiệp thuốc BVTV              14

1.1.1.              Đặc điểm của ngành thuốc bảo vệ thực vật ngành thuốc bảo vệ thực vật              14

1.1.2. Những rủi ro chính của ngành kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật.              15

1.1.3. Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp kinh doanh thuốc BVTV.              16

1.1.4. Các biện pháp phát triển kinh doanh ở doanh nghiệp thuốc BVTV              16

1.2. Giới thiệu tổng quan về công tycổ phần NICOTEXThỏi Bình              18

1.2.1. Giới thiệu chung về công ty cổ phần NICOTEX Thái Bình              18

1.2.2. Lịch sử hình thành của công ty qua các giai đoạn              19

1.2.3. Hình thức kinh doanh và các lĩnh vực kinh doanh chính              20

1. 2. 4. Các sản phẩm kinh doanh chính và thị trường hướng tới              20

1.2.4.1. Các sản phẩm chính và đặc điểm sản phẩm              20

1. 2. 4. 2 Thị trường kinh doanh của công ty              29

1.2.5. Cơ cấu tổ chức và tình hình nhân sự ở công ty              30

1.2.5.1.Mô hình cơ cấu tổ chức              30

1.2.5.2.. Công tác nhân sự              31

1.2.5.3.Đặc điểm lao động ở công ty              32

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ CÁC BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN KINH DOANH MÀ CễNG TY CỔ PHẦN NICOTEX THÁI BèNH ĐANG ÁP DỤNG              32

2.1. Thực trạng hoạt độngkinh doanh tại công ty cổ phần NICOTEX Thái Bỡnh              33

2. 1.1. Đánh giá hoạt động kinh doanh của công ty thông qua chỉ tiêu doanh thu              33

2.1.1.1. Đánh giá tổng quan              33

2.1.1.2. Đánh giá theo thị trường              34

2.1.1.3. Đánh giá theo sản phẩm              36

TT              36

Tên sản phẩm              36

ĐVT              36

Sản lượng              36

Kế hoạch năm 2010              36

Thực hiện năm 2010              36

Tỷ lệ % T/ hiện / KH              36

So Sánh sản lượng              36

T / hiện 2009              36

Sản lượng              36

Doanh thu              36

Sản lượng              36

Doanh thu              36

Sản lượng              36

Doanh thu              36

2010/ 2009              36

I              36

Nhóm SP Con bò sữa              36

1              36

Bini58 40EC - 100ml              36

Chai              36

7, 798              36

12, 860              36

83, 590              36

6, 360              36

44, 688              36

49%              36

53%              36

82%              36

2              36

Bini58 40EC - 240ml              36

Chai              36

1, 800              36

1, 200              36

17, 520              36

2, 400              36

35, 840              36

200%              36

205%              36

133%              36

3              36

Bini58 40EC 450ml              36

Chai              36

800              36

1, 000              36

25, 400              36

1, 080              36

28, 080              36

108%              36

111%              36

135%              36

4              36

Bonus 20ml              36

chai              36

-              36

104, 700              36

335, 040              36

400              36

1, 280              36

0%              36

0%              36

-              36

5              36

Bonus 50ml              36

chai              36

-              36

69, 800              36

488, 600              36

-              36

-              36

0%              36

0%              36

-              36

6              36

Bonus 100ml              36

Chai              36

21, 400              36

52, 700              36

569, 160              36

55, 575              36

541, 120              36

105%              36

95%              36

260%              36

7              36

Nibas 40ND 240ml              36

Chai              36

20, 400              36

8, 400              36

116, 760              36

19, 999              36

259, 987              36

238%              36

223%              36

98%              36

8              36

Nibas 40ND 450ml              36

Chai              36

-              36

20, 800              36

499, 200              36

800              36

17, 920              36

4%              36

4%              36

9              36

Nibas 90ml              36

Chai              36

76, 599              36

136, 920              36

848, 904              36

66, 780              36

380, 646              36

49%              36

45%              36

87%              36

10              36

Sattrungdan 95BTN - 100gr              36

Gói              36

610, 600              36

925, 400              36

6, 292, 720              36

639, 600              36

4, 693, 720              36

69%              36

75%              36

105%              36

2.1.1.4.Tình hình cạnh tranh về giá một số sản phẩm chính vị thế doanh nghiệp trên thị trường              40

2.2. Các biện pháp phát triển kinh doanh mà công ty cổ phần NICOTEX Thái Bìnhđang áp dụng              41

2.2.1. Chính sách nghiên cứu thị trường              41

2. 2. 2. Chính sách sản phẩm              43

2. 2. 3 Chính sách giá cả              45

2.2.4. Chính sách xúc tiến              47

2.2.5. Chính sách phân phối              54

2.2.6. Đánh giá việc sử dụng các biện pháp phát triển hoạt động công ty cổ phần nicotex              61

CHƯƠNG III: CÁC GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KINH DOANH              65

TẠI CễNG TY CỔ PHẦN NICOTEX THÁI BèNH              65

3.1. Định hướng hoạt động của công ty trong vài năm tới              65

3.2.Giải pháp từ phía công ty              66

3.2.1. Biện pháp phát triển kinh doanh thông qua công tác tổ chức chính trị nhân sự.              66

3.2.2. Giải pháp phát triển kinh doanh thông qua chính sách nghiên cứuthịtrường              67

3.2.3. Giải pháp phát triển kinh doanh thông qua chính sách phân phối              69

3.2.4. Giải pháp phát triển kinh doanh thông qua chính sách sản phẩm              73

3.2.5. Giải pháp phát triển kinh doanh thông qua chính sách xúc tiến              74

3.2.6. Giải pháp phát triển kinh doanh thông qua chính sách giá              75

3.3. Một số kiến nghị với Nhà nước              76

KẾT LUẬN              77

TÀI LIỆU THAM KHẢO              78

Lê Thị Phương – QTKDTM 49B