Đất nước ta trong những năm gần đây đã có những thay đổi nhanh chóng nhằm bắt kịp với xu thế hội nhập của toàn cầu. Từ việc thay thế cơ chế kinh tế chỉ huy bằng cơ chế thị trường cho đến việc ra nhập vào các khu vực thị trường chung như AFTA và WTO .v.v… Việt Nam đã từng bước khẳng định được vị thế của mình trên trường quốc tế. Đóng góp vào sự thành công đó của đất nước có một phần công sức không nhỏ của các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Việt Nam. Chính sự đi lên của loại hình doanh nghịêp này đã làm thay đổi lớn bộ mặt nền kinh tế nước nhà. Tuy nhiên, cùng với những cơ hội được tạo ra, nền kinh tế Việt Nam nói chung cũng như các doanh nghiệp Việt Nam nói riêng đã và đang phải đương đầu với những thử thách hết sức khó khăn. Các doanh nghiệp không những phải đối phó với sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước mà còn chịu sự cạnh tranh khốc liệt từ các doanh nghiệp nước ngoài. Chính điều này buộc các doanh nghiệp trong nước phải tìm mọi cách để khẳng định mình và tạo lập một vị trí vững chắc trên thị trường trước khi các doanh nghiệp nước ngoài ồ ạt xâm nhập thị trường Việt Nam.

Công ty cổ phần đầu tư An Phát cũng đang cố gắng khẳng định tên tuổi, uy tín của mình trên thị trường cung cấp vật tư ngành nước. Nhưng trong môi trường cạnh tranh khốc liệt ngày nay, để phát triển các chiến lược marketing thành công là công việc khó khăn phức tạp. Việc đạt được lợi thế so với đối thủ cạnh tranh về tính ưu việt của sản phẩm ngày càng khó. Các chiến lược cắt giảm giá không chỉ nhanh chóng và dễ dàng bị đối thủ cạnh tranh copy mà còn dẫn đến giảm sút hoặc mất khả năng có lợi nhuận. Các chiến lược quảng cáo và xúc tiến, sáng tạo thường chỉ có kết quả trong ngắn hạn và dễ dàng bị mất tác dụng trong dài hạn. Vì vậy, có thể đã đến lúc các nhà quản trị marketing cần phải tập trung sự chú ý nhiều hơn vào kênh phân phối của công ty họ như là một cơ sở cho sự canh tranh có hiệu quả trên thị trường.Thật vậy, hiện nay có rất nhiều các công ty đang nhận thấy rằng để cạnh tranh thành công họ không phải chỉ cung cấp sản phẩm và dịch vụ tốt hơn đối thủ canh tranh mà còn phải làm cho chúng sẵn có ở đúng thời gian , điạ điểm và phương thức mà người tiêu dùng mong muốn; chỉ qua việc tổ chức và quản lý các kênh phân phối khoa học những khả năng này mới thực hiện được. Vì vậy việc tập trung phát triển mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm sẽ giúp doanh nghiệp xây dựng và duy trì được lợi thế cạnh tranh trong dài hạn.

Kết cấu đề tài này gồm:

Chương 1. Tổng quan về công ty cp đầu tư an phát và thị trường vật tư ngành nước.

Chương 2. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty và thực trạnh hoạt động marketing của công ty.

Chương 3. Một số đề xuất để hoàn thiện kênh phân phối cho công ty cp đầu tư an phát.