Trong những năm gần đây số lượng các doanh nghiệp vừa và nhỏ tham gia vào thị trường ngày càng tăng. Với sự bùng nổ về công nghệ thông tin thì hàng loạt các doanh nghiệp lớn bé kinh doanh về lĩnh vực công nghệ thông tin bắt đầu xuất hiện trên thị trường. Việc nhà nước ban hành các chính sách mới nhằm mở cửa thị trường trong nước đã tạo điều kiện thuận lợi cũng như những nguy cơ và thách thức đối với các doanh nghiệp trong nước.

Việc các doanh nghiệp liên tiếp mở rộng mạng lưới phân phối cũng như mở rộng thị trường đối với sản phẩm của doanh nghiệp đang là những thách thức đối với doanh nghiệp và cũng là nguy cơ của các đối thủ cạnh tranh. Một trong những chiến lược mà hiện nay nhiều doanh nghiệp cũng như các công ty đã và đang đặt mối quan tâm hàng đầu để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của mình đó là chiến lược Marketing mà trong đó chiến lược thiết kế và quản lý kênh phân phối sản phẩm đóng vai trò quan trọng. Thiết kế và quản lý kênh phân phối sản phẩm quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp dù đang thực hiện theo kênh phân phối truyền thống hay kênh phân phối hiện đại thì nhân tố đầu tiên cần quan tâm đến đó là hiệu quả của kênh phân phối. Thiết kế và quản lý kênh phân phôi sản phẩm giúp doanh nghiệp có được mạng lưới tiêu thụ ổn định và đáp ứng được nhu cầu của thị trường mục tiêu, mặt khác xây dựng được hệ thống phân phối là đã đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng về sự có mặt kịp thời của sản phẩm, thu thập đầy đủ về thông tin của thị trường mục tiêu giúp các doanh nghiệp có thể đưa ra được các quyết định chính xác và kịp thời.

Nội dung của chuyên đề bao gồm 3 phần chính:

Chương I: Một số vấn đề lý luận về thiết kế và quản lý kênh phân phối sản phẩm trong các doanh nghiệp

Chương II: Thực trạng về quản lý kênh phân phối sản phẩm công nghệ thông tin của công ty TNHH ứng dụng và phát triển công nghệ thông tin ( AIT CO., LTD ).

Chương III: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện việc thiết kế và quản lý kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH ứng dụng và phát triển công nghệ thông tin (AIT CO., LTD)