Chương 1: TỔNG QUAN VỀ KấNH PHÂN PHỐI TẠI CễNG TY THƯƠNG MẠI.

1.1Tính cấp thiết của đề tài.

Ngày nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt động trong một nền kinh tế thị trường hết sức sôi động với nhiều cơ hội nhưng cũng tiềm tàng không ít những nguy cơ. Một trong những nguy cơ đó là các doanh nghiệp đang phải đối mặt với một môi trường cạnh tranh khốc liệt cũng những biến húa khôn lường và những mối quan hệ phức tạp của nú. 

Do vậy, các doanh nghiệp phải biết khai thác tối đa những lợi thế của mình về tài chính, nhân sự, công nghệ thì mới có thể tồn tại và phát triển. Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề hàng húa, dịch vụ của doanh nghiệp được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng. Các quyết định về kênh phân phối thường phức tạp và có ảnh hưởng trực tiếp đến tất cả các biến số marketing khác như giá, sản phẩm và xúc tiến. Hiện nay, ngày càng có nhiều doanh nghiệp quan tâm đến hoạt động phân phối như là một biến số marketing tạo lợi thế dài hạn cho doanh nghiệp trên thị trường. Quả thật như vậy, nếu kênh phân phối của công ty hoạt động thông suốt sẽ thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm, làm giảm giá thành sản phẩm, giảm chi phí phân phối, tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường.

Hiện tại thị trường cửa tự động tại Việt Nam đang trên đà phát triển vô cùng mạnh mẽ.

Nhưng những công ty phân phối các sản phẩm cửa chính từ nước ngoài hay các doanh nghiệp sản xuất ở nhà máy tại Việt Nam phải cạnh tranh vô cùng gay gắt với các nhà sản xuất chuyên nhái lại càng mặt hàng và mẫu mã các sản phẩm chính hãng từ Trung Quốc, với chất lượng không cao nhưng bù lại với một mức giá chỉ bằng 30%- 40% các loại cửa nhập khẩu từ các nhà cung cấp nước ngoài, hơn nữa kiểu dáng cũng bị nhái theo tương tự. Chính vì vậy, khách hàng khó phân biệt được đâu là sản phẩm Trung Quốc nhái, đâu là sản phẩm chính hãng nhập khẩu, “vàng thau lẫn lộn”. Lợi dụng việc này để có thêm nhiều lợi nhuận, các đại lý trong kênh phân phối của các hãng cửa thường lậu hàng Trung Quốc nhắm đánh vào tâm lý thích giá thấp của khách hàng gây cho các doanh nghiệp không ít các khó khăn trong việc thiết lập kênh phân phối hiệu quả và của riêng doanh nghiệp.

24