Mã tài liệu: 62408
Số trang: 35
Định dạng: docx
Dung lượng file: 346 Kb
Chuyên mục: Quản trị kênh phân phối
Với những thành công đạt được trong 6 năm qua, công ty cổ phần tập đoàn TACY đã cải thiện đáng kể vị trí của mình trên thị trường thuốc Tân dược và trong tâm trí người tiêu dùng.Để có được những thành công đó, bên cạnh việc sử dụng các yếu tố như công dụng, chất lượng và kiểu dáng bao bì…thì hệ thống phân phối của công ty đóng vai trò quan trọng và là nền tảng cho các yếu tố lợi thế cạnh tranh thực hiện tốt giá trị của nó trong môi trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay.
Hiểu rõ tầm quan trọng của hệ thống phân phối sản phẩm, em đã tìm hiểu, nghiên cứu và phân tích hệ thống phân phối để tìm ra những thiếu sót của nó và từ đó đưa ra một vài giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm ở công ty dược TACY.
Kết cấu đề tài:
Chương 1: Tổng quan về công ty cổ phần tập đoàn TACY
Chương 2: Thực trạng kinh doanh và tổ chức,quản lý hệ thống phân phối sản phẩm dược ở TACY
Chương 3: Một số giải pháp tổ chức và quản lý nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối
Luận văn tốt nghiệp Đại học Kinh doanh và Công nghệ Hà Nụi Đại học Kinh doanh và Công nghệ Hà Nôi
MỤC LỤC
TỔNG QUAN VỀ CễNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TACY 6
1.1.Quá trình hình thành và phát triển của TACY 6
1.1.1.Thông tin chung về công ty: 6
1.1.2.Quá trình hình thành và phát triển của công ty: 6
1.2.Chức năng và nhiệm vụ của doanh nghiệp: 6
1.2.1.Các hoạt động kinh doanh chính của doanh nghiệp: 6
1.2.2. Nhiệm vụ của doanh nghiệp: 7
1. 3. Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý của doanh nghiệp: 7
1.3.1. Sơ đồ bộ máy tổ chức quản lý: 7
1.3.2. Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban: 8
1. 4. Đặc điểm các nguồn nhân lực: 9
1.4.3. Đặc điểm về quy trình công nghệ, sản xuất: 13
THỰC TRẠNG KINH DOANH VÀ TỔ CHỨC,QUẢN Lí HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM DƯỢC Ở TACY 14
2. 1. Thực trạng kinh doanh của công ty: 14
2.1.1. Phân tích tình hình sản xuất kinh doanh của TACY: 14
Cùng với nền kinh tế đang tăng trưởng nhanh, thu nhập của mọi nguời dân được cải thiện. Việc chăm sóc sức khoẻ của người dân được quan tâm nhiều hơn. Dẫn đến nhu cầu về thuốc men, các thiết bị y tế tăng cao cả về số lượng và chất lượng sản phẩm. Điều đó tạo điều kiện cho công ty có cơ hội mở rộng, phát triển thị trường… 15
Do vậy,công ty đã đạt được doanh thu cao trong những năm gần đây: 15
2. 1. 2. Các chính sách Marketing ảnh hưởng đến HĐKD: 17
2. 1.2.1.Chính sách sản phẩm: 17
2.1.2. 2. Chính sách xúc tiến: 17
2.1.2. 4. Chính sách phân phối: 18
2.2.Thực trạng về việc quản lý hệ thống phân phối sản tại doanh nghiệp TACY 18
2.2.1.Thiết kế hệ thống kênh phân phối: 18
2.2.1.1.Cơ cấu hệ thống kênh phân phối của TACY: 18
2.2.1. 2. Phát triển kênh phân phối thay thế: 20
2.2. 2. Tìm kiếm các thành viên kênh: 21
2.2.3. Quá trình quản lý kênh phân phối hiện hành: 22
2.2.3.1.Tổ chức và quản lý hoạt động của các thành viên kênh: 22
2.2.3. 2. Quản lý các dòng chảy trong kênh: 23
2.2.3.3. Những mâu thuẫn tồn tại trong hệ thống kênh phân phối của công ty: 24
2.2.3. 4. Khuyến khích các thành viên kênh: 25
2. 3. Ưu điểm, nhược điểm của kênh phân phối hiện hành ở TACY 25
§ Do sản phẩm sau khi được sản xuất,nhập khẩu sẽ được lưu chuyển qua các đại lý của công ty nên người bệnh sẽ mua được thuốc với giá rẻ so với các loại thuốc cùng loại được bán ở các của hàng khác. 25
§ Do nhân viên của công ty được tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên thông qua hệ thống kênh công ty sẽ thu thập được thông tin khách quan từ người sử dụng thuốc và có thể cung cấp những thông tin sử dụng thuốc có lợi cho khách hàng của mình 25
§ Tạo và phát triển mối quan hệ kinh doanh tốt với các công ty, bệnh viện, cửa hàng thuốc khỏc…thông qua các đơn đặt hàng với số lượng lớn của các đơn vị kinh doanh kể trên. 26
- Mạng lưới kênh phân phối: 26
§ Do đặc điểm kinh doanh đặc trưng của TACY là dựa chủ yếu vào hệ thống cửa hàng bán lẻ nên khi TACY phát triển, mở rộng thị trường thì cũng là lúc mà mạng lưới phân phối của nú càng trở nên chằng chịt gây nhiều khó khăn trong việc kiểm soát và định hướng trong việc phát triển hệ thống trong tương lai. 26
§ Các đại lý của TACY bố trí chưa thực sự hợp lý. TACY đang dành nhiều sự quan tâm của mình đến thị trường ở các thành phố nên đã bố trí nhiều đại lý ở những khu vực đó trong khi lại có quá ít đại lý ở những vùng sâu, vùng xa. Điều đó gây cho công việc kinh doanh của TACY trở nên khó khăn, kém hiệu quả. Các đại lý phải cạnh tranh quyết liệt về địa bàn, giá cả với các đối thủ cạnh tranh hay thậm chí là cạnh tranh với chính những đại lý TACY. Cùng lúc đó, với việc bố trí ít đại lý ở những vùng sâu, TACY đã bỏ qua những những thị trường tiềm năng khi sự cạnh tranh ở đây dường như không có đối với một công ty đã khẳng định được chỗ đứng trong ngành Tân dược như TACY. 26
-Tổ chức và quản lý hệ thống kênh: 26
§ Việc tổ chức và quản lý chưa có quy củ, việc quản lý chủ yếu thông qua phương thức vận chuyển, thanh toán và một số chế độ thưởng nên đã gây nhiều trở ngại trong việc lên kế hoạch vận chuyển, phân phối sản phẩm đến tay khách hàng. 26
§ Do hệ thống phân phối khá rộng lớn nên nguồn vốn và nhân lực bị phân tánnhiều trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Ngoài ra, TACY còn gặp khó khăn việc đánh giá, tìm kiếm các đại lý hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả cao và các đại lý đang gặp khó khăn trong hoạt động kinh doanh của mình. Qua đó,TACYsẽkhôngcónhữngthôngtin,nhữngchiếnlượccụthểđểpháttriểnhoạtđộngkinhdoanhởnhữngđạilýđangkinhdoanhtốtcũngnhưsẽkhôngtìmranhữngnguyênnhânkhiếnchoviệckinhdoanhkémhiệuquảvànhữngkếhoạchloạibỏnhữngđạilýkémđóđểtiếtkiệmchiphíchocôngty. 26
Trần Vũ Độ - QL1101 MSV: 06A03912N
Những tài liệu gần giống với tài liệu bạn đang xem
Những tài liệu bạn đã xem
Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm thuốc tại công ty cổ phần tập đoàn TACY
Với những thành công đạt được trong 6 năm qua, công ty cổ phần tập đoàn TACY đã cải thiện đáng kể vị trí của mình trên thị trường thuốc Tân dược và trong tâm trí người tiêu dùng.Để có được những thành công đó, bên cạnh việc sử dụng các yếu tố như
docx Đăng bởi
porsche55555
