Mã tài liệu: 25033
Số trang: 70
Định dạng: docx
Dung lượng file: 598 Kb
Chuyên mục: Quản trị doanh nghiệp
Tiêu thụ sản phẩm là hoạt động rất quan trọng đối với các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp sản xuất, nó quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trên thị trường. Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của một chu kỳ sản xuất kinh doanh và kết thúc vòng lưu chuyển tiền tệ T- H- H’- T’. Thực hiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm thực chất là thực hiện mục đích của sản xuất hàng hóa- đưa sản phẩm từ người sản xuất đến người tiêu dùng nhằm thu được khoản tiền lớn hơn khoản tiền đã bỏ ra tức là có lợi nhuận trong quá trình sản xuất kinh doanh. Hay nói một cách khác, tiêu thụ sản phẩm là cầu nối chung gian giữa người sản xuất và người tiêu dùng giúp người tiêu dùng có được sản phẩm mà họ mong muốn và giúp người sản xuất thu được khoản tiền đã bỏ ra. Một doanh nghiệp tồn tại được trên thị trường là nhờ thu được khoản tiền lớn hơn khoản tiền đã bỏ ra thông qua việc tiêu thụ sản phẩm đã sản xuất ra. Khi sản phẩm sản xuất ra không tiêu thụ được thì doanh nghiệp sẽ rất khó khăn để tồn tại trên thị trường. Do đó đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng vận động, và vận dụng tất cả những mặt mạnh cũng như tiềm lực của mình, huy động hết nguồn lực để đề ra các chính sách, chiến lược giúp cho việc thực hiện tốt hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhằm củng cố và nâng cao vị thế của mình trên thị trường.
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm không còn mới mẻ đối với các doanh nghiệp nhưng là hoạt động luôn được các doanh nghiệp quan tâm giải quyết và các doanh nghiệp cũng luôn gặp phải những vấn đề vướng mắc trong việc tiêu thụ những sản phẩm mà mình sản xuất ra. Với sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt trên thị trường thì tiêu thụ được sản phẩm sẽ có ý nghĩa rất lớn đối với doanh nghiệp. Bán được sản phẩm coi như là đã hoàn thành nhiệm vụ của một chu kỳ sản xuất kinh doanh nhưng “ bán hàng là một bước nhảy nguy hiểm chết người” mà các doanh nghiệp luôn phải tìm mọi cách để vượt qua mới có thể đứng vững và phát triển được trên thị trường.
Kết cấu chuyên đề:
Chương 1: Tổng quan về Công ty CPTP Hữu Nghị.
Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty CPTP Hữu Nghị.
Chương 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty CPTP Hữu Nghị.
CHUYấN Đấ̀ THỰC TẬP GVHD: Th. S Nguyờ̃n Thị Phương Lan
MỤC LỤC 1
DANH MỤC BẢNG, BIấ̉U VÀ SƠ Đễ̀ 4
Bảng 1.1 4
Những kờ́t quả đạt được trong giai đoạn 2006 – 2010. 4
Bảng 1. 2 4
Cơ cṍu lao đụ̣ng của Cụng ty từ 2006 – 2010. 4
Bảng 2. 1 4
Tình hình tiờu thụ sản phõ̉m theo sản phõ̉m từ 2006 – 2010. 4
Bảng 2. 2 4
Tình hình tiờu thụ sản phõ̉n theo khu vực địa lý từ 2006 – 2010. 4
Bảng 2. 3 4
Chiờ̀u rụ̣ng và chiờ̀u dài danh mục sản phõ̉m của Cụng ty 4
Biờ̉u đụ̀ 1. 1 4
Tụ̉ng sản lượng tiờu thụ của Cụng ty từ 2006 – 2010. 4
Biờ̉u đụ̀ 1. 2 4
Tụ̉ng doanh thu của Cụng ty từ 2006 – 2010. 4
Biờ̉u đụ̀ 1. 3 4
Lợi nhuọ̃n trước thuờ́ của Cụng ty từ 2006 – 2010. 4
Biờ̉u đụ̀ 1. 4 4
Thu nhọ̃p bình quõn của Cụng ty từ 2006 – 2010. 4
Sơ đụ̀ 1. 1 4
Sơ đụ̀ tụ̉ chức bụ̣ máy Công ty. 4
Sở đụ̀ 2. 1 4
Cṍu trúc kờnh phõn phụ́i của Cụng ty. 4
DANH MỤC CÁC TỪ VIấ́T TẮT 5
LỜI NÓI ĐẦU 6
Chương 1: TỔNG QUAN VỀ CễNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM 9
HỮU NGHỊ. 9
1.1. Giới thiợ̀u vờ̀ Công ty: 9
1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty: 10
1.1.2. Chức năng, nhiệm vụ và quy mô hoạt đụ̣ng của công ty: 11
1.1.2.1. Chức năng: 11
1.1.2.2. Nhiệm vụ: 12
1.1.2.3. Quy mô hoạt động của công ty 12
Thành lập từ năm 1997, trải qua 13 năm công ty đã không ngừng lớn mạnh, mở rộng quy mô, đa dạng hoá ngành hàng, phát triển mở rộng thị trường và tạo công ăn việc làm cho hàng ngàn lao động. 12
1.2. Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. 14
1.2.1. Đánh giá kờ́t quả hoạt đụ̣ng sản xuṍt kinh doanh của Cụng ty: 14
1.2.2.1. Hoạt động văn húa, thể thao: 20
1.2.2.2. Chế độ đãi ngộ đối với người lao động: 21
1.3. Cơ cṍu tụ̉ chức của cụng ty: 21
1.3.1. Hội đồng quản trị: 23
Hội đồng quản trị của công ty là cơ quan quản lý công ty, có toàn quyền nhân danh công ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích và quyền lợi của Công ty, ngoại trừ các vấn đề thuộc quyền hạn của Đại hội đồng Cổ đông quyết định. 23
1.3.2. Tổng giám đốc: 24
1.3.3. Các Phó tổng giám đốc: 25
1.3.4. Các phòng ban chức năng: 26
1.3.5. Các nhà máy sản xuất và chi nhánh trực thuộc: 31
1.4. Các nhõn tụ́ ảnh hưởng đờ́n hoạt đụ̣ng tiờu thụ của Cụng ty: 31
Chương 2: THỰC TRẠNG HOẠT Đệ̃NG TIấU THỤ SẢN PHẨM TẠI CễNG TY CPTP HỮU NGHỊ. 34
2.1. Tụ̉ng quan vờ̀ hoạt đụ̣ng tiờu thụ sản phõ̉m tại Công ty. 34
2.1.1. Kờ́t quả chung: 34
2.1.2. Tình hình tiờu thụ sản phõ̉m theo sản phõ̉m: 34
2.1.3. Tình hình tiờu thụ sản phõ̉m theo khu vực địa lý: 40
2.1.4. Tình hình tiờu thụ sản phõ̉m theo nhóm khách hàng: 43
2.2. Thực trạng quản trị hoạt đụ̣ng tiờu thụ sản phõ̉m của Cụng ty: 44
2.2.1. Hoạt đụ̣ng nghiờn cứu thị trường: 44
2.2.2. Xây dựng và quản trị hợ̀ thụ́ng kờnh phõn phụ́i 46
2.2.3. Hoạch định các chính sách tiờu thụ 48
2.2.3.1. Chính sách sản phõ̉m 48
2.2.3.2. Chính sách giá cả 51
2.2.3.3. Chính sách xúc tiờ́n hụ̃n hợp 52
2.2.3.4. Chính sách thanh toán 53
2.2.3.5. Chính sách phục vụ khách hàng 53
2.2.4. Tụ̉ chức bán hàng: 54
2.3. Đánh giá chung vờ̀ hoạt đụ̣ng tiờu thụ sản phõ̉m của Cụng ty: 55
2.3.1. Ưu điờ̉m: 55
2.3.2. Hạn chờ́ 56
2.3.3. Nguyên nhân của hạn chờ́ 57
Chương 3: Mệ̃T Sễ́ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CễNG TÁC TIấU THỤ TẠI CễNG TY CPTP HỮU NGHỊ. 59
3.1. Phương hướng, mục tiêu của Cụng ty trong thời gian tới: 59
3.2. Các giải pháp đõ̉y mạnh hoạt đụ̣ng tiờu thụ sản phõ̉m tại Công ty CPTP Hữu Nghị 61
3.2.1. Tuyờ̉n chọn và đào tạo nâng cao trình đụ̣ nguụ̀n nhõn lực: 61
3.2.2. Tăng cường cụng tác nghiờn cứu thị trường: 61
3.2.3. Hoàn thiợ̀n sản phõ̉m: 62
3.2.4. Xây dựng chiờ́n lược giá cho sản phõ̉m của mình 64
3.2.5. Hoàn thiợ̀n hợ̀ thụ́ng kờnh phõn phụ́i 65
3.2.6. Tăng cường các hoạt đụ̣ng xúc tiờ́n hụ̃ trợ tiờu thụ sản phõ̉m 66
3.2.7. Tạo đụ̣ng lực cho người lao đụ̣ng: 67
Nhằm góp phần nâng cao đời sống cũng như quan tâm hơn đến cuộc sống của cán bộ công nhân viên, ngoài các khoản trợ cấp khi họ gặp khó khăn do nhà nước quy định, Công ty cần thực hiện tốt hơn một số chính sách đối với người lao động như thai sản, ốm đau, tai nạn, thôi việc, hưu trớ… Ngoài ra Công ty nên áp dụng một số hình thức hỗ trợ về kinh tế như cho vay tiền để xây nhà, xây dựng gia đỡnh… đối với những cặp vợ chồng trẻ trong Công ty để họ gắn bó hơn với Công ty. 67
Nhân viên trong Công ty tạo ra một môi trường làm việc khá hũa đồng và vui vẻ, có được điều này là nhờ những chương trình văn nghệ, thể thao… do Cụng đoàn tụ̉ chức đã tạo nờn tình đoàn kờ́t thụ́ng nhṍt trong nụ̣i bụ̣ Công ty. Công ty nên tiờ́p tục duy trì và phát huy tinh thõ̀n đó. 67
Kấ́T LUẬN 68
TÀI LIậ́U THAM KHẢO 69
SVTH: BÙI THỊ HƯƠNG Lớp: QTKD Tụ̉ng hợp 49C
Những tài liệu gần giống với tài liệu bạn đang xem
Những tài liệu bạn đã xem
Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty CPTP Hữu Nghị
Tiêu thụ sản phẩm là hoạt động rất quan trọng đối với các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp sản xuất, nó quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trên thị trường. Tiêu thụ sản phẩm là giai
docx Đăng bởi
linh98d1
