Trong xu thế ngày nay người tiêu dùng có xu huớng muốn mua tại các cửa hàng giới thiệu sản phẩm ,hay các cửa hàng làm chức năng tương tự , ở đó người tiêu dùng tìm thấy sự tin tưởng về chất lượng cũng như giá c•. Nhưng ta thấy ở Công ty chỉ có hai cửa hàng giới thiệu sản phẩm đặt tại Hà Nội, còn 2 Văn phòng đại diện thì không làm chức năng bán lẻ điều này đ• làm hạn chế rất nhiều đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty.

Vấn đề là Công ty phải xây dựng được một mạng lưới Cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Tuy nhiên, để thực hiện được những điều này đối với Công ty là rất khó, khi tiềm lực tài chính của Công ty chưa mạnh. Theo Công ty là một doanh nghiệp Nhà nước thuộc Tổng Công ty Mía đường I nên Công ty không thể chủ động trong việc ra quyết định; trong việc vay vốn lại gặp nhiều phiền hà, dây dưa nên nhiều lúc để mất cơ hội rất đáng tiếc. Các dự án có thời hạn đầu tư khoảng 10 năm trong khi thời hạn vốn vay từ 3-5 năm nên cũng gây nhiều khó khăn cho Công ty.

Mạng lưới đại lí của Công ty rông khắp tuy nhiên theo Công ty thì rất khó để kiểm soát được đại lí cấp II,III,...nên việc bán đúng giá, đúng số lượng từ các đại lí hay không Công ty không thể kiểm soát được.Các hình thức khuyến mãi cũng khó mà đến được tay người tiêu dùng cuôí cùng một phần vì giá trị gói bánh kẹo nhỏ một phần khác là qua nhiều trung gian.

Làm thế nào để có được chính sách tiêu thụ tốt đang là vấn đề được Công ty rất quan tâm.

Kết cấu đề tài:

Phần I: Giới thiệu khái quátvề công ty bánh kẹo hải châu

Phần II: Tổ chức và hoạt động của công ty

Phần III: Thực trạng hoạt động kinh doanh

Phần IV: Triển vọng hoạt động kinh doanh