Vào cuối năm 2008, nền kinh tế thế giới lâm vào tình trạng khủng hoảng tài chính trầm trọng. Việt Nam cũng chịu ảnh hưởng nặng nề về kinh tế. Nhiều doanh nghiệp trong nước bị phá sản, các doanh nghiệp khác mặc dù cầm cự được nhưng đều phải cắt giảm lao động và tình hình sản xuất kinh doanh giảm sút nghiêm trọng. Thất nghiệp nhiều, lạm phát tăng cao, giá cả của hầu hết các mặt hàng đề tăng đẫn đến người dân thu hẹp chi tiêu. Điều này ảnh hưởng nghiêm trọng đến kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Và đặt ra một câu hỏi ở đây là làm thế nào để thoát khỏi tình trạng khó khăn hiện nay?

Công ty TNHH Thiết bị văn phòng Minh Nam là Công ty kinh doanh các mặt hàng thiết bị văn phòng, văn phòng phẩm. Công ty luôn tự hào là người mang lại cho khách hàng những sản phẩm chất lượng cao, đạt tiêu chuẩn quốc tế, mẫu mã đẹp, đa dạng phù hợp với sở thích và nhu cầu của giới văn phòng Việt Nam. Công ty chuyên cung cấp các sản phẩm văn phòng phẩm cho thị trường trong nước và quốc tế với mẫu mã chủng loại đa dạng và phong phú. Trong thời gian thực tập tại Công ty TNHH Minh Nam, qua việc phỏng vấn một số người trong ban lãnh đạo về những vấn đề nổi cộm cần giải quyết của Công ty thì đa số mọi người đều cho rằng vấn đề quan trọng nhất hiện nay là phải đẩy mạnh bán buôn sản phẩm. Cùng với việc điều tra, khảo sát thực tế tại bộ phận kinh doanh em thấy rằng tình hình bán buôn sản phẩm của Công ty gặp rất nhiều khó khăn, tốc độ tiêu thụ chưa cao, mạng lưới tiêu thụ chưa được mở rộng và kiểm soát tốt... Đặc biệt là trong bán buôn mặt hàng văn phòng phẩm còn tồn tại rất nhiều vấn đề đó là giá bán sản phẩm còn cao, Công ty chưa thực hiện tốt tất cả các khâu của quá trình bán buôn đặc biệt là khâu tiến hành bán và các dịch vụ sau bán, công tác tổ chức, quản lý bán buôn chưa tốt, trình độ nhân viên bán hàng còn yếu trong khi đó Công ty chưa quan tâm đến vấn đề đào tạo/ bồi dưỡng nhân viên bán hàng, hình thức quảng cáo sản phẩm của Công ty chưa hiệu quả. Điều này gây rất nhiều khó khăn cho Công ty, đòi hỏi Công ty phải đẩy mạnh bán buôn để nâng cao sản lượng tiêu thụ và mở rộng thị trường, đặc biệt trên các tỉnh/ thành phố lớn vì đây là những thị trường lớn và có nhiều tiềm năng cần khai thác. Vấn đề này đã được Công ty chú trọng nghiên cứu và điều tra trên một số thị trường lớn, kết quả là sản lượng tiêu thụ của Công ty trên các thị trường này còn thấp và Hà Nội là một điển hình. Hà Nội là một thành phố lớn, là trung tâm kinh tế của cả nước, mức sống của người dân khá cao, chính vì vậy Công ty nên đẩy mạnh bán buôn sản phẩm của mình trên thị trường này.

Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài: “ Đẩy mạnh bán buôn mặt hàng văn phòng phẩm của Công ty TNHH Thiết bị văn phòng Minh Nam trên thị trường Miền Bắc”.

Chương 2: Một số vấn đề lý luận cơ bản về bán buôn sản phẩm của doanh nghiệp thương mại trong nền kinh tế thị trường.

Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và thực trạng bán buôn mặt hàng văn phòng phẩm của Công ty TNHH thiết bị văn phòng Minh Nam trên thị trường Hà Nội.

Chương 4: Các kết luận và đề xuất một số giải pháp nhằm đẩy mạnh bán buôn mặt hàng văn phòng phẩm của Công ty TNHH thiết bị văn phòng Minh Nam trên thị trường Hà Nội.