[FONT="] MỤC LỤC

˜[FONT="]ù™[FONT="]

[FONT="]

[FONT="]Mụclục

[FONT="]Tóm tắt Trang

[FONT="]Danh mục các đồ thị, hình vẽ, sơ đồ, phụ lục

[FONT="]Danh mục các chữ viết tắt

[FONT="]CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI . 1

[FONT="]1[FONT="].1. Lý do chọn đề tài . 1

[FONT="]1.2. Mục tiêu nghiên cứu . 1

[FONT="]1.3. Phạm vi nghiên cứu 1

[FONT="]1.4. Phương pháp nghiên cứu và nội dung nghiên cứu đề tài 2

[FONT="] 1.4.1. Phương pháp nghiên cứu 2

[FONT="] 1.4.1.1. Phương pháp thu thập số liệu . 2

[FONT="] 1.4.1.2. Phương pháp xử lý số liệu 2

[FONT="] [FONT="]1.4.2. Nội dung nghiên cứu . 2

[FONT="]1.5. Ý nghĩa của đề tài 2

[FONT="]CHƯƠNG 2 [FONT="]CƠ SỞ LÝ THUYẾT CỦA VIỆC LẬP KẾ HOẠCH MARKETING . 3

[FONT="]2.1. Các định nghĩa và khái niệm 3

[FONT="] 2.1.1. Định nghĩa marketing 3

[FONT="] 2.1.2. Định nghĩa quản trị marketing . [FONT="]3

[FONT="] 2.1.3. Khái niệm lập kế hoạch marketing 3

[FONT="] 2.1.4. Khái niệm sản phẩm 4

[FONT="] 2.1.5. Khái niệm về giá trong kinh doanh . 4

[FONT="] 2.1.6. Khái niệm kênh phân phối . 4

[FONT="] 2.1.7. Khái niệm thị trường . 4

[FONT="] 2.1.8. Khách hàng mục tiêu . 5

[FONT="]2.2. Các quan điểm marketing 5

[FONT="] 2.2.1. Quan điểm trọng sản xuất . 5

[FONT="] 2.2.2. Quan điểm trọng sản phẩm 5

[FONT="] 2.2.3. Quan điểm trọng việc bán hàng . 5

[FONT="] 2.2.4. Quan điểm trọng marketing . 6

[FONT="] 2.2.5. Quan điểm marketing xã hội . 6

[FONT="]2[FONT="].3. Vai trò, mục tiêu của việc lập kế hoạch marketing 6

[FONT="] 2.3.1. Vai trò . 6

[FONT="] [FONT="]2.3.2. Mục tiêu 6

[FONT="]2.4. Quá trình lập kế hoạch marketing . 7

[FONT="] 2.4.1. Phân tích khả năng thị trường và chiến lược marketing hiện tại . 7

[FONT="] 2.4.2. Phân tích người tiêu dùng . 7

[FONT="] 2.4.3. Phân tích cơ may thị trường 8

[FONT="] 2.4.4. Lựa chọn thị trường mục tiêu . 9

[FONT="] 2.4.5. Thiết lập marketing – mix 9

[FONT="] 2.4.6. Đề ra chương trình hành động và dự toán ngân sách . 10

[FONT="]2.5. Các phương pháp hoạch định marketing . 10

[FONT="] 2.5.1. Ma trận SWOT 10

[FONT="] 2.5.2. Lưới phát triển sản phẩm/Thị trường 10

[FONT="] 2.5.3. Chu kỳ sống sản phẩm 11

[FONT="]CHƯƠNG 3 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY AGIFISH . 12

[FONT="]3.1. Giới thiệu về sự hình thành và phát triển của Công ty 12

[FONT="] [FONT="]3.1.1. Tóm tắt quá trình hình thành và phát triển 12

[FONT="] [FONT="]3.1.2. Ý nghĩa của logo . 14

[FONT="] [FONT="]3.1.3. Qui mô hoạt động của công ty 14

[FONT="] [FONT="]3.1.4. Chức năng và nhiệm vụ của công ty . 14

[FONT="] 3.1.4.1. Chức năng . 14

[FONT="] [FONT="]3.1.4.2. Nhiệm vụ 14

[FONT="] [FONT="]3.1.5. Định hướng phát triển . 15

[FONT="]3.2. Danh mục các sản phẩm của công ty 15

[FONT="]3.3. Cơ cấu tổ chức . 16

[FONT="] [FONT="]3[FONT="].3.1. Cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty . 16

[FONT="] [FONT="]3.3.1.1.[FONT="] Đại hội đồng Cổ đông . 16

[FONT="] [FONT="]3.3.1.2. [FONT="]Hội đồng Quản trị . 16

[FONT="] 3.3.1.3. [FONT="]Ban Kiểm soát 16

[FONT="] [FONT="]3.3.1.4. [FONT="]Ban Tổng Giám Đốc . 16

[FONT="] [FONT="]3.3.1.5.[FONT="] [FONT="]Các Phòng, Ban – Đơn vị kinh doanh 16

[FONT="] [FONT="]3.3.2. Cơ cấu nhân sự 18

[FONT="]

[FONT="]

[FONT="]3[FONT="].4. Những thuận lợi và khó khăn trong quá trình sản xuất kinh doanh . 18

[FONT="] [FONT="]3.4.1. Thuận lợi . 18

[FONT="] [FONT="]3.4.2. Khó Khăn 19

[FONT="]3.5. Hoạt động marketing của công ty 19

[FONT="]3.6. Một số thành tích công ty đã đạt được trong thời gian qua 20

[FONT="]3.7. Kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty 21

[FONT="] [FONT="]3.7.1. Kế hoạch sản xuất kinh doanh ngắn hạn . 21

[FONT="] [FONT="]3.7.2. Kế hoạch sản xuất kinh doanh dài hạn . 22

[FONT="]CHƯƠNG 4 [FONT="]PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CÔNG TY AGIFISH . 23[FONT="]

[FONT="]4[FONT="].1. Phân tích môi trường bên trong Công ty 23

[FONT="] [FONT="]4.1.1. Thông tin về nhân sự . 23

[FONT="] [FONT="]4.1.2. Vị thế của Công ty so với các doanh nghiệp cùng ngành . 23

[FONT="] [FONT="]4.1.3. Tình hình tiêu thụ sản phẩm 24

[FONT="] [FONT="]4.1.4. Tình hình kinh doanh của Công ty 26

[FONT="] [FONT="]4.1.4.1. Kết quả kinh doanh ở thị trường nội địa 27

[FONT="] 4.1.4.2. Một số chỉ tiêu đánh giá khát quát thực trạng tài chính và kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Agifish . 27

[FONT="] [FONT="]4.1.5. Hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm 28

[FONT="] 4.1.6. Mối quan hệ với các tổ chức bên ngoài . 28

[FONT="] [FONT="]4.1.7. Chính sách đối với người lao động . 28

[FONT="]4.2. Phân tích môi trường bên ngoài Công ty 30

[FONT="] [FONT="]4.2.1. Thông tin về mặt hàng công ty đang kinh doanh 29

[FONT="] 4.2.2. Tình hình cạnh tranh 29

[FONT="] 4.2.3. Nguồn nguyên liệu đầu vào . 30

[FONT="] [FONT="]4.2.4. Năng lực cung cấp sản phẩm của công ty . 32

[FONT="] [FONT="]4.2.5. Khách hàng của công ty 33

[FONT="] [FONT="]4.2.6. Đối thủ tiềm ẩn 34

[FONT="] [FONT="]4.2.7. Sản phẩm thay thế . 34

[FONT="] [FONT="]4.2.8. Thông tin chung về thị trường 34

[FONT="] 4.2.8.1. Kinh tế 34

[FONT="] 4.2.8.2. Dân số . 35

[FONT="] 4.2.8.3. Tự nhiên 35

[FONT="] 4.2.8.4. Chính trị- pháp luật . 36

[FONT="] 4.2.8.5. Công nghệ . 37

[FONT="]

[FONT="]4.3. Phân tích ma trận SWOT 37

[FONT="] [FONT="]4.3.1. Ma trận SWOT 37

[FONT="] [FONT="]4.3.2. Phân tích các chiến lược 39

[FONT="] [FONT="]4.3.2.1. Nhóm chiến lược SO: điểm mạnh – cơ hội . 39

[FONT="] [FONT="]4.3.2.2. Nhóm chiến lược ST: điểm mạnh – thách thức 39

[FONT="] 4.3.2.3. Nhóm chiến lược WO: điểm yếu – cơ hội 39

[FONT="] 4.3.2.4. Nhóm chiến lược WT: điểm yếu – thách thức 40

[FONT="] 4.3.3. Lựa chọn chiến lược 40

[FONT="] 4.3.4. Định vị sản phẩm . 41

[FONT="] 4.3.5. Phân khúc thị trường . 42

[FONT="]CHƯƠNG 5 [FONT="]KẾ HOẠCH MARKETING . 43

[FONT="]5.1. Thị trường mục tiêu và khách hàng mục tiêu 43

[FONT="] [FONT="]5.1.1. Lựa chọn thị trường mục tiêu . 43

[FONT="] 5.1.2. Khách hàng mục tiêu . 43

[FONT="]5.2. Mục tiêu marketing . 43

[FONT="]5.3. Các chiến lược marketing . 44

[FONT="] [FONT="]5.3.1. Chiến lược sản phẩm . 44

[FONT="] 5.3.2. Chiến lược giá cả . 44

[FONT="] 5.3.3. Chiến lược phân phối 44

[FONT="] 5.3.4. Chiến lược chiêu thị/ truyền thông 45[FONT="]

[FONT="]5.4. Tổ chức thực hiện . 45

[FONT="] [FONT="]5.4.1. Kế hoạch thực hiện . 45

[FONT="] 5.4.1.1. Kế hoạch triển khai chiến lược phân phối 45

[FONT="] 5.4.1.2. Kế hoạch triển khai chiến lược chiêu thị 46

[FONT="] 5.4.1.3. Kế hoạch triển khai chiến lược sản phẩm . 46

[FONT="] 5.4.1.4. Kế hoạch khai triển khai chiến lược giá 47

[FONT="] 5.4.2. Kế hoạch về kinh phí, lợi nhuận dự kiến 47

[FONT="] 5.4.3. Tổ chức thực hiện 48

[FONT="] 5.4.4. Đánh giá kết quả của kế hoạch marketing . 48

[FONT="]CHƯƠNG 6 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ . 49

[FONT="]6.1. Kết luận 49

[FONT="]6.2. Kiến nghị 49[FONT="]

[FONT="] [FONT="]6.2.1. Đối với Công ty 49

[FONT="] 6.2.2. Đối với Nhà nước và chính quyền địa phương . 50 .

[FONT="]