Chuyên đề thực tập tốt nghiệp                                               

Mục lục

Lời nói đầu              1

PHẦN I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM              4

I.Vai trò của tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường              4

1.Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm.              4

2.Vai trò công tác tiêu thụ sản phẩm.              5

II.Nội dung của tiêu thụ sản phẩm.              7

1.Nghiên cứu thị trường.              7

2.Xây dựng chiến lược sản phẩm.              8

3. Xây dựng các điều kiện tiêu thụ sản phẩm.              9

4.Các hoạt động xúc tiến bán hàng.              12

5.Tổ chức công tác tiêu thụ.              14

6. Tổ chức thanh toán.              16

III. Đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp.              16

1. Các nhân tố thuộc môi trường bên ngoài doanh nghiệp.              16

2. Các nhân tố thuộc môi trường bên trong doanh nghiệp.              18

PHẦN II: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY MÁY KÉO VÀ MÁY NÔNG NGHIỆP HÀ TÂY              19

I. Khái quát quá trình hình thành và phát triển              19

1. Tên gọi, trụ sở và lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp.              19

2.Quá trình hình thành và phát triển.              20

3. Đặc điểm về bộ máy quản lý của công ty.              23

4. Đặc điểm quy trình công nghệ:              24

5. Các phân xưởng sản xuất.              25

6. Mạng lưới tiêu thụ của công ty              26

II.Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Máy kéo và Máy nông nghiệp              27

1.Tổng hợp kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Máy kéo và Máy nông nghiệp.              27

2.Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Máy kéo và Máy Nông nghiệp.              27

III.Phương hướng phát triển của công ty giai đoạn2004 - 2010              28

1. Mục tiêu tổng quát.              28

2. Chiến lược sản phẩm.              28

3. Tổ chức quản lý.              29

4. Chiến lược kinh doanh              29

5. Các biện pháp đồng bộ khác              29

6. Các chỉ tiêu chủ yếu của kế hoạch sản xuất kinh doanh              30

PHẦN III. MÔ HÌNH PHÂN TÍCH DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY MÁY KÉO VÀ MÁY NÔNG NGHIỆP HÀ TÂY              31

I.số liệu              31

1.Biến phụ thuộc trong mô hình.              34

2. Xây dựng mô hình.              35

3. Kiểm tra các khuyết tật của mô hình:              45

Kết luận              49