[FONT=Times New Roman][FONT="]MỤC LỤC

[FONT=Times New Roman][FONT="]Trang

[FONT=Times New Roman][FONT="]Mục lục

[FONT=Times New Roman][FONT="]1

[FONT=Times New Roman][FONT="]Mở đầu .

[FONT=Times New Roman][FONT="]3

[FONT=Times New Roman][FONT="]PHẦN[FONT=Times New Roman][FONT="] I.[FONT=Times New Roman][FONT="] TIÊU THỤ SẢN PHẨM - NHIỆM VỤ QUAN TRỌNG HÀNG ĐẦU CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG

[FONT=Times New Roman][FONT="]

[FONT=Times New Roman][FONT="]I. Quan niệm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm

[FONT=Times New Roman][FONT="]5

[FONT=Times New Roman][FONT="] 1. Các quan niệm

[FONT=Times New Roman][FONT="]5

[FONT=Times New Roman][FONT="] 2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm

[FONT=Times New Roman][FONT="]6

[FONT=Times New Roman][FONT="]II. Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm .

[FONT=Times New Roman][FONT="]7

[FONT=Times New Roman][FONT="] 1. Các nhân tố về cầu

[FONT=Times New Roman][FONT="]7

[FONT=Times New Roman][FONT="] 2. Các nhân tố về cung

[FONT=Times New Roman][FONT="]8

[FONT=Times New Roman][FONT="] 3. Các nhân tố khác thuộc môi trường vĩ mô .

[FONT=Times New Roman][FONT="]11

[FONT=Times New Roman][FONT="]III. Các chỉ tiêu đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm

[FONT=Times New Roman][FONT="]13

[FONT=Times New Roman][FONT="] 1. Sản lượng tiêu thụ sản phẩm

[FONT=Times New Roman][FONT="]13

[FONT=Times New Roman][FONT="] 2. Doanh thu tiêu thụ

[FONT=Times New Roman][FONT="]13

[FONT=Times New Roman][FONT="] 3. Tổng doanh thu .

[FONT=Times New Roman][FONT="]13

[FONT=Times New Roman][FONT="] 4. Các khoản giảm trừ và thuế đầu ra

[FONT=Times New Roman][FONT="]13

[FONT=Times New Roman][FONT="] 5. Kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm từ thị trường

[FONT=Times New Roman][FONT="]14

[FONT=Times New Roman][FONT="] 6. Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ chung .

[FONT=Times New Roman][FONT="]14

[FONT=Times New Roman][FONT="] 7. Hệ số chi phí phục vụ bán hàng .

[FONT=Times New Roman][FONT="]14

[FONT=Times New Roman][FONT="] 8. Số vòng quay vốn tồn kho .

[FONT=Times New Roman][FONT="]15

[FONT=Times New Roman][FONT="] 9. Kỳ thu tiền bình quân .

[FONT=Times New Roman][FONT="]15

[FONT=Times New Roman][FONT="] 10. Số vòng quay toàn vốn

[FONT=Times New Roman][FONT="]15

[FONT=Times New Roman][FONT="] 11. Chỉ số doanh lợi tiêu thụ .

[FONT=Times New Roman][FONT="]16

[FONT=Times New Roman][FONT="] 12. Số vòng quay vốn lưu động .

[FONT=Times New Roman][FONT="]16

[FONT=Times New Roman][FONT="] 13. Thời gian của một vòng luân chuyển .

[FONT=Times New Roman][FONT="]16

[FONT=Times New Roman][FONT="] 14. Hệ số đảm nhiệm vốn lưu động .

[FONT=Times New Roman][FONT="]16

[FONT=Times New Roman][FONT="]IV. Nội dung của tiêu thụ sản phẩm .

[FONT=Times New Roman][FONT="]16

[FONT=Times New Roman][FONT="] 1. Nghiên cứu thị trường .

[FONT=Times New Roman][FONT="]17

[FONT=Times New Roman][FONT="] 2. Hoạch định chiến lược tiêu thụ sản phẩm

[FONT=Times New Roman][FONT="]19

[FONT=Times New Roman][FONT="] 3. Tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm

[FONT=Times New Roman][FONT="]26

[FONT=Times New Roman][FONT="] 4. Đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm

[FONT=Times New Roman][FONT="]27

[FONT=Times New Roman][FONT="]V. Đặc điểm về sản phẩm giầy

[FONT=Times New Roman][FONT="]28

[FONT=Times New Roman][FONT="]PHẦN II. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH

[FONT=Times New Roman][FONT="]

[FONT=Times New Roman][FONT="]I. Khái quát về Công ty giầy Thượng Đình

[FONT=Times New Roman][FONT="]31

[FONT=Times New Roman][FONT="] 1. Quá trình hình thành và phát triển công ty

[FONT=Times New Roman][FONT="]31

[FONT=Times New Roman][FONT="] 2. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật của công ty có ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm .

[FONT=Times New Roman][FONT="]

[FONT=Times New Roman][FONT="]33

[FONT=Times New Roman][FONT="]II. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm ở Công ty giầy Thượng Đình.

[FONT=Times New Roman][FONT="]41

[FONT=Times New Roman][FONT="] 1. Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong 03 năm qua

[FONT=Times New Roman][FONT="]41

[FONT=Times New Roman][FONT="] 2. Phân tích tình hình thị trường .

[FONT=Times New Roman][FONT="]46

[FONT=Times New Roman][FONT="] 2.1. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm chung toàn công ty

[FONT=Times New Roman][FONT="]46

[FONT=Times New Roman][FONT="] 2.2. Phân tích tình hình doanh thu tiêu thụ sản phẩm chung

[FONT=Times New Roman][FONT="]49

[FONT=Times New Roman][FONT="] 2.3. Phân tích tình hình lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm chung .

[FONT=Times New Roman][FONT="]52

[FONT=Times New Roman][FONT="] 2.4. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm trên các thị trường .

[FONT=Times New Roman][FONT="]54

[FONT=Times New Roman][FONT="] 2.5. Phân tích tình hình tiêu thụ theo mùa vụ

[FONT=Times New Roman][FONT="]56

[FONT=Times New Roman][FONT="]III. Đánh giá chung về hoạt động tiêu thụ

[FONT=Times New Roman][FONT="]58

[FONT=Times New Roman][FONT="] 1. Ưu điểm .

[FONT=Times New Roman][FONT="]58

[FONT=Times New Roman][FONT="] 2. Nhược điểm

[FONT=Times New Roman][FONT="]62

[FONT=Times New Roman][FONT="]PHẦN III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH

[FONT=Times New Roman][FONT="]

[FONT=Times New Roman][FONT="]I. Tăng cường quản lý bằng công cụ kế hoạch .

[FONT=Times New Roman][FONT="]66

[FONT=Times New Roman][FONT="]II. Thành lập bộ phân chuyên trách Marketing

[FONT=Times New Roman][FONT="]71

[FONT=Times New Roman][FONT="]III. Tìm kiếm và phân tích các phân đoạn thị trường

[FONT=Times New Roman][FONT="]75

[FONT=Times New Roman][FONT="]IV. Tăng cường đào tạo, bồi dưỡng cho người lao động, nhân viên hoạt động tiêu thụ

[FONT=Times New Roman][FONT="]

[FONT=Times New Roman][FONT="]78

[FONT=Times New Roman][FONT="]V. Nâng cao phương thức tiêu thụ sản phẩm và tăng cường các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm

[FONT=Times New Roman][FONT="]

[FONT=Times New Roman][FONT="]80

[FONT=Times New Roman][FONT="]Kết luận .

[FONT=Times New Roman][FONT="]84

[FONT=Times New Roman][FONT="]Tài liệu tham khảo

[FONT=Times New Roman][FONT="]85

[FONT=Times New Roman][FONT="]

[FONT=Times New Roman][FONT="]MỞ ĐẦU[FONT=Times New Roman][FONT="]

[FONT=Times New Roman][FONT="] [FONT=Times New Roman][FONT="]

[FONT=Times New Roman][FONT="]Q

[FONT=Times New Roman][FONT="]uá trình tái sản xuất xã hội mở rộng luôn phải trải qua bốn giai đoạn cơ bản đó là: sản xuất, phân phối, trao đổi (lưu thông) và tiêu dùng. Trong đó giai đoạn tiêu thụ sản phẩm tức là khâu lưu thông hàng hoá có một ý nghĩa hết sức quan trọng, đó là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất và phân phối với một bên là tiêu dùng. Do đó hoạt động tiêu thụ có tác động rất lớn đến việc đảm bảo cho quá trình tái sản xuất của xã hội được diễn ra một cách liên tục, nhịp nhàng và hiệu quả, đồng thời đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu tiêu dùng của dân cư. Đối với các doanh nghiệp hoạt động trong nền kinh tế thị trường, hoạt động tiêu thụ đóng vai trò quyết định cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Tốc độ tiêu thụ sản phẩm nhanh góp phần đẩy nhanh tốc độ quay vòng của vốn, khai thác một cách đầy đủ và có hiệu quả nhất đối với các loại tài sản cố định của doanh nghiệp, giảm chi phí trong giá thành sản phẩm. Tốc độ tiêu thụ sản phẩm nhanh còn tạo ra khả năng nâng cao đời sống của người lao động trong doanh nghiệp, tạo ra các tiền đề cần thiết trong đổi mới trang thiết bị sản xuất. Hơn thế nữa, tốc độ tiêu thụ sản phẩm nhanh còn góp phần nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thị trường, tạo ra khả năng cạnh tranh thắng lợi trước các đối thủ.

[FONT=Times New Roman][FONT="] Tóm lại, hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm không chỉ mang lại lợi ích cho xã hội mà còn góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, bảo đảm việc phát triển bền vững và ổn định của doanh nghiệp không chỉ ở hiện tại mà còn ở cả tương lai.

[FONT=Times New Roman][FONT="] Với những nhận thức trên đây, trong thời gian thực tập tại Công ty giầy Thượng Đình, được sự giúp đề nhiệt tình của các cô chú trong công ty và đặc biệt là sự hướng dẫn chỉ bảo tận tình em đã quyết định lựa chọn đề tài: “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ tại Công ty giầy Thượng Đình”.

[FONT=Times New Roman][FONT="]