MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I 3

CHIẾN LƯỢC TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐIỀU KIỆN ĐỂ 3

DOANH NGHIỆP TỒN TẠI VÀ PHÁT TRIỂN 3

I. Những vấn đề cơ bản về tiêu thụ sản phẩm 3

1. Tiêu thụ sản phẩm là gì 3

2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp 3

3. Vấn đề tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong công cuộc đổi mới ở nước ta hiện nay 4

3.1. Vấn đề tiêu thụ sản phẩm trong nền kinh tế kế hoạch hóa tập trung 4

3.2. Vấn đề tiêu thụ sản phẩm trong nền kinh tế thị trường 4

II. Chiến lược tiêu thụ sản phẩm và vai trò của nó đối với các doanh nghiệp trong cơ chế thị trường 5

1. Chiến lược tiêu thụ sản phẩm là gì 5

2. Nội dung chủ yếu của chiến lược tiêu thụ sản phẩm 6

3. Vai trò của chiến lược tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp trong cơ chế thị trường 9

III. Những nhân tố cơ bản ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 9

1. Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp 10

1.1. Nhân tố thuộc môi trường vĩ mô 10

1.2. Nhân tố thuộc môi trường vi mô 12

2. Nhân tố bên trong doanh nghiệp 13

2.1. Chính sách giá bán sản phẩm 13

2.2. Chất lượng sản phẩm 14

2.3. Tổ chức công tác bán hàng của doanh nghiệp 15

2.4. Quảng cáo và giới thiệu sản phẩm 15

2.5. Một số nhân tố khác 16

CHƯƠNG II 17

THỰC TRẠNG VỀ CHIẾN LƯỢC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA 17

CÔNG TY DA GIẦY HÀ NỘI 17

I. Tổng quan về Công ty Da giầy Hà Nội 17

1. Quá trình hình thành và phát triển 17

1.1. Sự ra đời của công ty 17

1.2. Quá trình phát triển của công ty 17

1.3. Chức năng nhiệm vụ của Công ty 19

2. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty 19

2.1. Trách nhiệm quyền hạn của ban Giám đốc 21

2.2. Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban 25

3. Đặc điểm của Công ty 29

3.1. Thuận lợi 29

3.2. Khó khăn 30

II. Công tác thực hiện chiến lược tiêu thụ sản phẩm của Công ty Da giầy Hà Nội 31

1. Khái quát chung về chiến lược tiêu thụ sản phẩm của Công ty Da giầy Hà Nội 31

1.1. Mục tiêu của chiến lược tiêu thụ sản phẩm 31

1.2. Hoạch định chiến lược tiêu thụ sản phẩm 31

1.3. Kết quả thực hiện chiến lược tiêu thụ sản phẩm 33

2. Đánh giá việc thực hiện chiến lược tiêu thụ sản phẩm của Công ty Da giầy Hà Nội trong những năm qua 35

2.1. Đánh giá các mục tiêu đã đạt được trong quá trình thực hiện chiến lược tiêu thụ sản phẩm 35

2.2. Đánh giá các bước thực hiện chiến lược tiêu thụ sản phẩm 35

2.3. Một số tồn tại ảnh hưởng đến việc thực hiện chiến lược tiêu thụ sản phẩm của Công ty Da giầy Hà Nội 36

CHƯƠNG III 38

MỘT SỐ GIẢI PHÁP CƠ BẢN NHẰM THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC 38

TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DA GIẦY HÀ NỘI 38

I. Một số nét cơ bản về tiêu thụ sản phẩm của Công ty Da giầy Hà Nội 38

1. Nhu cầu trong nước 38

2. Nhu cầu về xuất khẩu 38

II. Chiến lược tiêu thụ sản phẩm của Công ty Da giầy Hà Nội trong thời gian tới 38

1. Xác định mục tiêu của chiến lược tiêu thụ sản phẩm 38

1.1. Chỉ tiêu chủ yếu đến năm 2005 38

1.2. Các mục tiêu cụ thể cho năm 2003 39

2. Lựa chọn chiến lược tiêu thụ sản phẩm 40

III. Một số giải pháp nhằm thực hiện chiến lược tiêu thụ sản phẩm của Công ty Da giầy Hà Nội 41

1. Giảm giá thành về sản phẩm trên cơ sở giảm chi phí đầu vào 41

2. Công tác nghiên cứu thị trường, tổ chức các kênh tiêu thụ và chính sách đối với các đại lý 42

3. Đảm bảo một số nguồn lực để thực hiện tốt chiến lược tiêu thụ sản phẩm 42

4. Quy hoạch sản xuất nguyên phụ liệu trong nước thay thế nhập khẩu 43

KẾT LUẬN 44

TÀI LIỆU THAM KHẢO 45