Mỗi doanh nghiệp đều theo đuổi những mục tiêu riêng của mình trong đó mục tiêu cơ bản, lâu dài và quan trọng nhất là lợi nhuận. Các mục tiêu của doanh nghiệp chỉ được thực hiện khi thị trường của doanh nghiệp được củng cố và mở rộng. Thị trường của doanh nghiệp được đo bằng tỷ trọng sản lượng tiêu thụ hay doanh số thực hiện của doanh nghiệp so với toàn ngành. Ngành công nghiệp ô tô của nước ta hiện nay đang rất phát triển cùng với nhịp đập phát triển của kinh tế đất nước. Tiêu thụ ôtô có vai trò vô cùng quan trọng đối với các doanh nghiệp kinh doanh ôtô, nó quyết định sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp đó. Chỉ khi ôtô được bán ra thị trường, các doanh nghiệp mới có thể thu hồi lại vốn và mới có thể thực hiện được các mục tiêu đã định trước.

Hiện nay thị trường ôtô thương mại đang cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp trong nước với nhau và với các liên doanh, thị phần các doanh nghiệp trong nước vẫn chiếm tỷ trọng lớn trong số lượng bán ra trên cả nước. Ôtô các nước Hàn Quốc, Nhật, Mỹ, Đức có lợi thế phát triển ngành ôtô trước Việt Nam từ 30-40 năm sẽ chiếm ưu thế hơn. Vì vậy, để có thể đảm bảo cho hoạt động kinh doanh sản xuất thành công, thì các doanh nghiệp cần thực hiên các biện pháp để thu hút thêm nhiều khách hàng và một biện pháp mà nhiều doanh nghiệp đã thành công là thực hiện các hoạt động marketing. Hơn nữa, sau khi nước ta ra nhập WTO, hoạt động marketing ở nước ta trở nên sôi động hơn bao giờ hết. Các công ty nhỏ và vừa đã bắt đầu chú ý hơn đến hoạt động marketing còn các công ty lớn đã bỏ ra không biết bao nhiêu tiền của cho hoạt động này. Có rất nhiều hoạt động marketing đã mang lại thành công rực rỡ nhưng cũng có nhiều hoạt động marketing đã làm cho công ty rơi vào tình trạng khủng hoảng về tài chính buộc họ phải thu hẹp quy mô sản xuất hoặc xa hơn nữa là rơi vào tình trạng sắp phá sản. Hoạt động marketing không phải lúc nào cũng được như ý xong nếu có một chiến lược marketing phù hợp và gây được ấn tượng với thị trường mục tiêu thì hiệu quả của nó mang lại cho công ty là rất lớn đó không chỉ là lợi nhuận cho công ty mà nó còn củng cố địa vị, hình ảnh, uy tín, của công ty trong tâm trí người tiêu dùng.

Công ty Ôtô Trực Tuyến VN đã nắm bắt được nhu cầu thị trường và nhận thấy tiềm lực của công ty ngày càng mạnh, công ty đã xây dựng kế hoạch mở rộng thị trường cho sản phẩm của mình đặc biệt trên địa bàn Hà Nội nhằm tăng sản lượng tiêu thụ, tối đa hóa lợi nhuận và thỏa mãn tốt hơn nhu cầu của khách hàng. Với mục tiêu đó Công ty Ôtô Trực Tuyến VN đang từng bước vận dụng những giải pháp hữu hiệu nhất nhằm thúc đẩy thị trường tiêu thụ, phát triển hệ thống tiêu thụ và mở rộng thị trường của mình. Tuy nhiên, công ty chưa khai thác hết tiềm năng của mình cũng như chưa vận dụng linh hoạt các phương pháp trong việc mở rộng thị trường. Công ty đang gặp nhiều khó khăn trong hoạt động Marketing mặc dù công ty đã quan tâm và đầu tư rất nhiều. Hoạt động Marketing của công ty chưa được tổ chức chặt chẽ và khoa học, những công việc nghiên cứu mới chỉ được thực hiện sơ bộ và chưa có sự giám sát của cấp trên. Việc sử dụng linh hoạt bốn công cụ marketing-mix là sản phẩm, giá, phân phối và XTTM nhằm phục vụ công tác mở rộng thị trường chưa được tốt. Vì vậy, với mục đích mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty trong thời gian sắp tới em mong rằng luận văn của mình sẽ được coi như một tài liệu để công ty tham khảo.

bài làm bao gồm:

Chương 1: Tổng quan nghiên cứu giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ ô tô nhập khẩu Mỹ của Công ty Ôtô Trực Tuyến VN trên địa bàn Hà Nội.

Chương 2: Tóm lược một số vấn đề lý luận cơ bản về giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhập khẩu ở Công ty kinh doanh.

Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và thực trạng hoạt động marketing nhằm mở rộng thị trường trên địa bàn Hà Nội của Công ty Ôtô Trực Tuyến VN.

Chương 4: Các kết luận và đề xuất giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ô tô nhập khẩu Mỹ của Công ty Ôtô Trực Tuyến VN trên địa bàn Hà Nội.