[FONT="]MỤC LỤC Trang

[FONT="]Phần 1: Giới thiệu về doanh nghiệp và sản phẩm . . 1

1.1 Giới thiệu về doanh nghiệp . 1

1.2 Giới thiệu về sản phẩm xuất khẩu 2

[FONT="]Phần 2: Giới thiệu về thị trường Campuchia . 3

2.1 Vài nét về đất nước Campuchia . 3

2.2 Quan hệ kinh tế Việt Nam - Campuchia . . 3

2.3 Thị trường Campuchia . 4

[FONT="]Phần 3: Phân tích SWOT 7

3.1 Bảng SWOT . 7

3.2 Bảng SWOT mở rộng 8

[FONT="]Phần 4: Sơ bộ chiến lược thâm nhập thi trường . 9

4.1 Chiến lược sản phẩm . 9

4.2 Chiến lược phân phối . . 12

4.3 Chiến lược xúc tiến . . 14

4.4 Chiến lược giá . 17

4.5 Tổ chức thực hiện . 18

[FONT="]Kết luận 20

PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM

1.1 GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP

v Doanh nghiệp: Tổng Công ty Phân bón và Hóa chất Dầu khí

(Tên viết bằng Tiếng Anh là PetroVietnam Fertilizer and Chemicals Corporation và tên viết tắt là PVFCCo)

v Thời gian thành lập: 3/2003

v Vốn điều lệ: 3.800.000.000.000 đồng (Ba ngàn tám trăm tỉ đồng) v Ngành nghề kinh doanh:

Ø Sản xuất, kinh doanh phân đạm, amôniac hóa lỏng, khí công nghiệp,hóa chất Ø Các dịch vụ kỹ thuật trong sản xuất, kinh doanh phân đạm và các sản phẩm

hóa chất khác có liên quan (trừ hóa chất có tính độc hại mạnh).

Ø Sản xuất và kinh doanh điện.

Ø Kinh doanh các ngành nghề khác phù hợp với quy định của pháp luật.

Tổng Công ty Phân bón và Hóa chất Dầu khí chính thức đi vào hoạt động từ

ngày 19/01/2004. Trong những năm qua, Tổng Công ty đã thực hiện chức năng

quản lý sản xuất và kinh doanh rất tốt, đạt các mục tiêu với mức độ cao và đóng góp

quan trọng cho ngành Dầu khí cũng như nền nông nghiệp trong nước. Tổng Công

ty đã gặt hái được những thành công đáng kể trong công tác vận hành nhà máy an

toàn, kinh doanh có hiệu quả góp phần bình ổn giá Urê trên thị trường trong nước.

Hiện nay, ngoài lượng phân bón sản xuất trong nước, phần còn thiếu được nhập về từ Trung Quốc. Nhưng theo tính toán, nhu cầu nông nghiệp trong cả nước khoảng 1,7-2 triệu tấn/năm trong khi đó năng lực sản xuất phân Urê của Đạm Phú Mỹ và Đạm Hà Bắc hiện nay khoảng 900.000 tấn. Sau năm 2010 nhà máy phân đạm Cà Mau đi vào hoạt động có khả năng cung cấp 800.000 tấn; phân Đạm Ninh Bình với 550.000 tấn, nâng tổng năng suất hoạt động lên khoảng 2,25 triệu tấn, vượt xa con số cầu phân bón trong nước.

Để đẩy mạnh phát huy những thành quả đã đạt được, Tổng công ty chú trọng giải pháp tiếp tục triển khai công tác kinh doanh phân bón có hiệu quả và xuất khẩu thử nghiệm phân bón sang thị trường Campuchia.

CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU PHÂN URÊ MANG

THƯƠNG HIỆU “ĐẠM PHÚ MỸ” SANG

THỊ TRƯỜNG CAMPUCHI