Đề tài: Chiến lược Marketing của công ty HANOTEX xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ, thực trạng và giải pháp

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU

CHƯƠNG I: THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY HANOTEX XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ

I. Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp HANOTEX

II. Các đặc điểm chủ yếu trong hoạt động sản xuất kinh doanh

1. Loại hình kinh doanh

2. Đặc điểm sản phẩm của doanh nghiệp

3. Các yếu tố thuộc môi trường bểntong doanh nghiệp.

3.1. Đặc điểm tổ chức, nhân sự

3.1.1. Đặc điểm tổ chức

3.1.1.1. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty

3.1.1.2. Chức năng nhiệm vụ và các phòng ban

3.1.2. Đặc điểm lao động tiền lương

3.2. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của công ty

3.3. Đặc điểm của thiết bị công nghệ

3.4. Tiềm lực tài chính của công ty

3.5. Thị trường sản phẩm tiêu thụ

III. Đánh giá tổng quan

1. Hiệu quả kinh doanh

2. Tình hình tài chính của công ty HANOTEX trong những năm qua

IV. Thực trạng hoạch định và thực hiện chiến lược Marketing của Công ty HANOTEX xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ

A. Thực trạng hoạch định chiến lược Marketing của công ty HANOTEX

1. Nhiệm vụ, mục tiêu của công ty đối với thị trường Mỹ

1.1. Mục tiêu dài hạn đối với thị trường Mỹ

1.2. Mục tiêu ngắn hạn đối với thị trường Mỹ

2. Phân tích môi trường kinh doanh bên ngoài

2.1. Môi trường quốc tế

2.1.1. Ảnh hưởng của nền chính trị Mỹ

2.1.2.Các quy định pháp quy luật pháp Mỹ

2.1.3. Ảnh hưởng của nền kinh tế Mỹ

2.1.4. Ảnh hưởng của nhân tố KT- CN

2.1.5. Yếu tố văn hoá- xã hội Mỹ

2.1.6. Yếu tố tự mhiên

2.2. Môi trường kinh tế quốc dân

2.2.1. Yếu tố chính trị

2.2.2. Yếu tố luật pháp và quản lý Nhà nước về kinh tế.

2.2.3. Yếu tố kinh tế

2.2.4. Yếu tố KT- CN

2.2.5.Yếu tố văn hoá -xã hội

2.2.6. Yếu tố tự nhiên

2.3. Môi trường ngành

2.3.1. Các đối thủ cạnh tranh.

2.3.2. Sức mạnh của người mua.

2.3.3. Sức mạnh của người cung ứng

2.3.4. Các đối thủ tiềm ẩn

2.3.5. Sản phẩm thay thế

2.4. Bảng tổng hợp phân tích những cơ hội, nguy cơ của công ty HANOTEX xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ

3. Phân tích môi trường bên trong

3.1. Ảnh hưởng của hoạt động Marketing

3.2. Nhân tố quản trị lao động

3.3. Lực lượng lao động trực tiếp

3.4. Cơ cấu hạ tầng cơ sở vật chất

3.5. Tình hình tài chính

3.6. Chủng loại sản phẩm

3.7. Bảng tổng hợp những điểm mạnh, điểm yếu của Công ty HANOTEX

B. Tình hình thực hiện chiến lược Marketting của công ty HANOTEX sangthị trường Mỹ

1. Định vị vị trí của HANOTEX trên thị trường

2. Thị trường mục tiêu của HANOTEX

2.1. Phương án 1: với độ tuổi <22 tuổi

2.2. Phương án 2: với độ tuổi 22-33

2.3. Phương án 3:với độ tuổi 34-51

2.4. Phương án 4: Toàn bộ thị trường

3. Ma trận SWOT

4. Chiến lược Maketing của HANOTEX

4.1. Chiến lược sản phẩm

4.1.1. Phương án 1: Đa dạng hoá sản phẩm.

4.1.2. Phương án 2: Nâng cao chất lượng hàng may mặc

4.1.3. Phương án 3: Xuất khẩu chuyển dịch sang hàng dệt kim

4.1.4. Phương án 4: Sự khác biệt sản phẩm

4.1.5. Phương án 5: Sử dụng nhãn hiệu của các nhà sản xuất Mỹ

4.2. Chiến lược giá

4.3. Chiến lược phân phối

4.4 Chiến lược khuyến mãi

4.5. Chiến lược phục vụ khách hàng

5. Kết quả đạt được

Chương II: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY HANOTEX XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG MỸ

I. Cơ hội và thách thức

II. Biện pháp cho công ty HANOTEX

1. Giải pháp chiến lược

2. Không ngừng nâng cao khả năng cạnh tranh

3. Xây dựng kế hoạch thâm nhập sâu vào thị trường Mỹ

4. Tìm kiếm các thị trường ngách

5. Hàng phải tốt và có chế độ hậu mãi

III. Các biện pháp của công ty HANOTEX

1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường hàng dệt may ở Mỹ

2. Các biện pháp để thực hiện chiến lược Marketing

3. Xây dựng chiến lược Marketing hợp lý, có hiệu quả

IV. Kiến nghị từ phía Nhà nước

1. Chính sách kinh tế đối ngoại của Nhà nước

2. Kiện toàn vai trò quản lý của nhà nước

3. Tiếp tục xây dựng các chính sách hướng về xuất khẩu

4. Chính sách thuế

5. Cung cấp thông tin kinh tế xã hội trong và ngoài nước

6. Chính sách tài chính tiền tệ

7. Hoàn thiện cơ chế nhập khẩu, thủ tục hải quan

8. Áp dụng ISO 9002.ISO

9. Hỗ trợ cho nghành dệt may trong chiến lược phát triển cho đến năm 2010 của chính phủ

KẾT LUẬN

93 TRANG