Chuyên đề tốt nghiệpKhoa Marketing                            Khoa Marketing

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨUĐỀ TÀI GIẢI PHÁP TUYỂN CHỌN VÀ KIỂM SOÁT CÁC THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐI NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH MỸ NGHỆ QUẾ VINH

1.1.     Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài

     Ngày nay trong cơ chế thị trường đầy biến động doanh nghiệp không chỉ phải đưa ra sản phẩm gì, giá bao nhiêu, mà còn phải xem xét phân phối chúng như thế nào, vào lúc nào. Khi thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, việc giành lợi thế cạnh tranh là một việc hết sức khó khăn, các chiến lược xúc tiến, quảng cáo khuyến mại… chỉ có thể có tác dụng trong một thời gian ngắn. Chính vì vậy hệ thống kênh phân phối đang ngày càng trở nên quan trọng, nú là cầu nối giữa doanh nghiệp và người tiêu dung. Nú như huyết mạch của một cơ thể sống, nếu thiếu hệ thống phân phối thì doanh nghiệp khó có thể tôn tại và phát triển. Việc tuyển chọn và kiểm soát các thành viên kênh phân phối giúp doanh nghiệp tạo lập và duy trì được lợi thế cạnh tranh dài hạn trên thị trường.

Trong quá trình thực tập tại công ty TNHH Quế Vinh em nhận thấy cần phải có những giải pháp tuyển chọn và kiểm soát các thành viên kênh phân phối, để có thể củng cố chỗ đứng của công ty trên thị trường.

Xuất phát từ ý tưởng đó cùng với kiến thức được trang bị tại nhà trường và những thông tin thu thập thực tế tại công ty em mạnh dạn lựa chọn nội dung “Giải pháp tuyển chọn và kiểm soát các thành viên kênh phân phối hàng nhập khẩu tại công ty TNHH mỹ nghệ Quế Vinh” làm đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp của mình.

1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài

         Đề tài tập trung vào phân tích tình hình thị trường trong nước là chủ yếu nơi mà công ty bán sản phẩm của mình để nhận ra cơ hội và thách thức giúp doanh nghiệp có cái nhìn tổng quát về bản thân mình cũng như về môi trường kinh doanh. Phân định được thị trường mục tiêu và sản phẩm trên thị trường mục tiêu. Đồng thời dựa trên lý luận về hoạt động quản trị kênh phân phối và phân tích thực trạng hoạt động quản trị kênh của công ty TNHH Quế Vinh để đưa ra giải pháp tuyển chọn và kiểm soát các

SV: Nguyễn Thị ThuLớp: CĐ12C                            Lớp: CĐ12C