PHẦN MỞ ĐẦU

1.Ý NGHĨA CỦA CHUYÊN ĐỀ .trang 1

2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU trang 1

3. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .trang 1, 2

4. PHẠM VI NGHIÊN CỨU . trang 2

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN.

I. KHÁI NIỆM, VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU.

1.1.1 Khái niệm của xuất khẩu trang 2

1.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu . trang 2

1.1.2.1 Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với các doanh nghiệp trang 2

1.1.2.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với nền kinh tế mỗi quốc gia .trang 3

II. CÁC HÌNH THỨC XUẤT KHẨU CHỦ YẾU

1.2.1 Xuất khẩu tại chỗ .trang 3

1.2.1.1 Khái niệm trang 3

1.2.1.2 Đặc điểm .trang 4

1.2.1.3 Ưu và nhược điểm của phương thức này trang 4

1.2.1.3.1 Ưu điểm . trang 4

1.2.1.3.2 Nhược điểm . trang 4

1.2.2 Xuất khẩu ủy thác . .trang 4

1.2.2.1 Khái niệm . trang 4

1.2.2.2 Đặc điểm .trang 4

1.2.2.3 Ưu và nhược điểm của phương thức này trang 4

1.2.2.3.1 Ưu điểm trang 4,5

1.2.2.3.2 Nhược điểm . trang 5

1.2.3 Gia công hàng xuất khẩu . trang 5

1.2.3.1 Khái niệm . trang 5

1.2.3.2 Các hình thức gia công quốc tế trang 5

1.2.3.2.1Nhận nguyên liệu, giao thành phẩm trang 5

1.2.3.2.2 Mua đứt, bán đoạn dựa trên hợp đồng mua bán dài hạn với người nước ngoài .trang 5

1.2.3.2.3 Kết hợp .trang 5

1.2.3.3 Đặc điểm trang 5

1.2.3.4 Ưu và nhược điểm trang 6

1.2.3.4.1 Ưu điểm . trang 6

1.2.3.4.2 Nhược điểm . trang 6

1.2.4 Xuất khẩu tự doanh trang 6

1.2.4.1 Khái niệm .trang 6

1.2.4.2 Ưu và nhược điểm của phương thức trang 6

1.2.4.2.1 Ưu điểm .trang 6

1.2.4.2.2 Nhược điểm: trang 6

1.2.5 Hình thức thuê thương nhân nước ngoài làm đại lý bán hàng tại nước ngoài trang 6

1.2.5.1 Khái niệm trang 7

1.2.5.2 Đặc điểm .trang 7

1.2.5.3 Ưu và nhược điểm trang 7

1.2.5.3.1 Ưu điểm . trang 7

1.2.5.3.2 Nhược điểm . trang 7

1.2.6 Hình thức tạm nhập, tái xuất trang 7

1.2.6.1 Khái niệm trang 7

1.2.6.2 Đặc điểm .trang 7

1.2.6.3 Vai trò của hình thức tạm nhập tái xuất khẩu .trang 7,8

1.2.7 Hình thức chuyển khẩu trang 8

1.2.7.1 Khái niệm .trang 8

1.2.7.2 Các hình thức của chuyển khẩu hàng hóa trang 8

1.2.7.3 Ưu và nhược điểm . .trang 8

1.2.7.3.1 Ưu điểm . trang 8

1.2.7.3.2 Nhược điểm . trang 8

1.2.8 Xuất khẩu mậu biên .trang 8

1.2.8.1 Khái niệm trang 8,9

1.2.8.2 Đặc điểm trang 9

1.2.8.3 Ưu và nhược điểm trang 9

1.2.8.3.1 Ưu điểm . trang 9

1.2.8.3.2 Nhược điểm . trang 9

III. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU.

1.3.1 Các yếu tố khách quan .trang 9

1.3.1.1 Các yếu tố kinh tế . trang 9

1.3.1.1.1 Mục tiêu, chiến lược phát triển kinh tế của quốc gia .trang 9

1.3.1.1.2 Các chính sách thuế và phi thuế trang 9

1.3.1.1.2.1 Chính sách thuế trang 9, 10

1.3.1.1.2.2 Những hàng rào phi thuế quan . . trang 10

1.3.1.1.3 Chính sách về tỷ giá hối đoái và lãi suất ngân hàng .trang 10

1.3.1.1.3.1 Chính sách về tỷ giá hối đoái trang 11

1.3.1.1.3.2 Chính sách về lãi suất ngân hàng trang 11, 12

1.3.1.2 Yếu tố xã hội .trang 12

1.3.1.2.1 Yếu tố về văn hóa . trang 12,13

[FONT="]1.3.1.2.2 Yếu tố về tôn giáo [FONT="] . .trang 13

1.3.1.2.3 Yếu tố chính trị trang 13

1.3.1.2.4 Ảnh hưởng của các liên kết nhà nước .trang 13

1.3.2 Các yếu tố chủ quan . trang 13

1.3.2.1 Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp trang 14

1.3.2.2 Yếu tố công nghệ trang 14

1.3.2.3 Nhân tố con người trang 14

1.3.2.4 Chất lượng hàng hóa và dịch vụ của doanh nghiệp trang 14

IV. LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH.

1.4.1 Nguồn hàng cho xuất khẩu trang 15, 16

1.4.2 Đàm phán ký kết hợp đồng . .trang 16

1.4.2.1 Các hình thức đàm phán . trang 16

1.4.2.1.1 Đàm phán qua thư tín .trang 16

1.4.2.1.2 Đàm phán qua điện thoại .trang 16

1.4.2.1.3 Đàm phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp .trang 16

1.4.2.1.4 Các bước tiến hành đàm phán trang 16

1.4.3 Hợp đồng kinh tế về xuất khẩu hàng hóa trang 17

1.4.4 Thực hiện hợp đồng . trang 17

V. MỘT SỐ QUY ĐỊNH NHẬP KHẨU CỦA HOA KỲ.

1.5.1 Hiệp định thương mại Việt – Mỹ .trang 17

1.5.1.1 Về thương mại hóa hàng hóa trang 17, 18

1.5.1.2 Quyền sở hữu trí tuệ .trang 18

1.5.1.3 Thương mại dịch vụ .trang 18

1.5.1.4 Quan hệ đầu tư trang 18

1.5.1.5 Minh bạch và công khai trang 18

1.5.1.6 Thông tin trên nhãn hàng trang 19

1.5.1.7 Một số quy định đối với hàng thủ công mỹ nghệ .trang 19

VI. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA VIỆT NAM.

1.6.1 Phân tích tình hình xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam

.trang 19

1.6.1.1 Phân tích kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam từ năm 2007-2009 .trang 19,20

1.6.1.2 Những thuận lợi và khó khăn của các doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam . trang 20

1.6.1.2.1 Thuận lợi . . trang 20

1.6.1.2.2 Khó khăn . trang 20, 21

1.6.2 Phân tích kim ngạch xuất khẩu hàng thủ mây tre đan của Việt Nam sang các thị trường chủ lực. trang 21, 22

1.6.2.1 Ưu và nhược điểm . trang 23

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH DS ARTEX.

I. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY.

2.1. 1.Quá trình hình thành và phát triển .trang 24

2.1.1.1 Nhiệm vụ trang 24

2.1.1.2Quyền hạn .trang 24,25

2.1.1.3 Cơ cấu về vốn của công ty trang 25, 26

2.1.1.4 Cơ cấu về nguồn vốn của công ty trang 26,27

2.1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.

2.1.2.1 Sơ đồ tổ chức quản lý .trang 27

2.1.2 .2 Chức năng nhiệm vụ của phòng ban trong bộ máy trang 28,29

2.1.3 Tình hình hoạt động của công ty.

2.1.3.1 Đánh giá doanh thu của công ty qua các năm 2006-2009 .trang 29,30

2.1.3.2 Đánh giá về chi phí của công ty qua các năm 2006-2009 .trang 30,31

2.1.3.3 Đánh giá về lợi nhuận của công ty qua các năm 2006-2009 trang 32, 33

2.1.3.4 Phân tích hiệu quả kinh doanh của công ty qua các năm 2006-2009 trang 33, 34, 35, 36

II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÂY TRE ĐAN Ở CÔNG TY TNHH DS ARTEX.

2.2.1 Đặc điểm của mặt hàng mây tre đan . trang 36,37

2.2.2 Phân tích kim ngạch xuất khẩu mặt hàng mây tre đan của công ty qua các năm 2006-2009 .trang 37

2.2.2.1Phân tích cơ cấu ngànhhàng của công ty trang 38,39,40,41

2.2.2.2Phân tích tình hình xuất khẩu của công ty qua các thị trường chính . .trang 41 42,43,44

2.2.3 Phân tích tình hình ký kết hợp đồng của mặt hàng mây tre đan

trang 44, 45

2.4.5 Phân tích kim ngạch xuất khẩu của các đối thủ cạnh tranh .trang 45,46,47,48

III. NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN CỦA CÔNG TY TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH.

2.3.1 Những thuận lợi trang 48

2.3.1.1 Những thuận lợi về môi trường kinh doanh .trang 48

2.5.1.2 Những thuận lợi về phía công ty trang 48, 49

2.3.2 Những khó khăn . . trang 49

2.3.2.1 Những khó khăn về môi trường kinh doanh . trang 50

2.3.2.2 Những khó khăn thuộc về phía công ty .trang 49,50

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM GIA TĂNG KIM NGẠCH XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY.

I.PHÂN TÍCH SWOT.

3.1.1 Xác định điểm mạnh của công ty trang 51

3.1.2 Xác định điểm yếu của công ty trang 51

3.1.3 Xác định điểm cơ hội của công ty trang 51

3.1.4 Xác định điểm thách thức của công ty .trang 51,52

3.1.5 Thiết lập ma trận SWOT . trang 52

3.1.5.1 Kết hợp điểm mạnh và cơ hội (S/O) trang 52

3.1.5.2 Kết hợp điểm yếu và cơ hội (W/O) . trang 52

3.1.5.3 Kết hợp điểm mạnh và thách thức (S/T) trang 52, 53

3.1.5.4 Kết hợp điểm yếu và thách thức (W/T) . trang 53

II. CÁC GIẢI PHÁP NHẰM GIA TĂNG KIM NGẠCH XUẤT KHẨU.

3.2.1 Các giải pháp mang tính chất vi mô . trang 53

3.2.1.1 Thâm nhập và phát triển thị trường xuất khẩu .trang 53, 54

3.2.1.2 Xác định đúng đắn chính sách sản phẩm . trang 54, 55

3.2.1.3 Hoàn thiện chính sách phân phối .trang 55

3.2.1.4 Xác định chính sách giá hợp lý trang 55, 56

3.2.1.5 Tăng cường các biện pháp hổ trợ bán hàng .trang 56, 57,58

3.2.1.6 Chiến lược nhân sự . trang 58, 59

3.2.1.7 Các giải pháp khác trang 59

3.2.2 Các giải pháp mang tính chất vĩ mô trang 60

3.2.2.1 Chính sách đối với các nghệ nhân trang 60

3.2.2.2 Chính sách đào tạo làng nghề thủ công truyền thống . trang 60

3.2.2.3 Xây dựng nguồn nguyên liệu cho sản xuất hàng thủ công trang 60

PHẦN KẾT LUẬN

1.KẾT LUẬN

2.KIẾN NGHỊ:

2.1 Đối với nhà nước trang 61

2.2.Đối với công ty .trang 6