Giải pháp hoàn thiện công tác nhập khẩu thiết bị thuỷ tại Trung tâm thương mại và xuất nhập khẩu thiết bị thuỷ - MTC(98 trang)

MỤC LỤC

Lời nói đầu 4 22

Chương I: Khái quát về nhập khẩu và nhập khẩu thiết bị thuỷ 6

I. Thực trạng nền kinh tế Việt Nam và hoạt động nhập khẩu 6

1. Thực trạng nền kinh tế Việt Nam 6

2. Vai trò, yêu cầu của hoạt động nhập khẩu trong sự nghiệp công nghiệp

hoá - hiện đại hoá nền kinh tế Việt Nam 9

2.1. Vai trò của hoạt động nhập khẩu 9

2.2. Yêu cầu của hoạt động nhập khẩu 11

II. Các hình thức nhập khẩu thiết bị chủ yếu tại Việt Nam 14

1. Nhập khẩu uỷ thác 14

2. Nhập khẩu trực tiếp 15

3. Nhập khẩu liên doanh 16

4. Nhập khẩu hàng đổi hàng 17

5. Nhập khẩu tái xuất 17

III. Nội dung hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp kinh doanh máy

móc thiết bị 19

1. Nghiên cứu thị trường 19 .

1.1. Nghiên cứu mặt hàng 19

1.2. Nghiên cứu thị trường 20

2. Nghiên cứu giá cả hàng nhập khẩu 21

3. Xác định mức giá nhập khẩu 22

4. Lập phương án kinh doanh nhập khẩu hàng hoá 23

4.1. Đánh giá thị trường và khách hàng 24

4.2. Lựa chọn khách, thời cơ, điều kiện phương thức kinh doanh 24

4.3. Mục đích phương án và đánh giá sơ bộ kết quả kinh doanh 24

5. Giao dịch đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu hàng hoá 24

5.1. Giao dịch đàm phán 24

5.2. Ký kết hợp đồng nhập khẩu hàng hoá 25

6. Thực hiện hợp đồng 25

7. Tổ chức bán hàng ở doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu thiết bị máy

móc 27

IV. Thị trường thiết bị thuỷ và các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động

nhập khẩu thiết bị thuỷ 28

1. Thị trường thiết bị thuỷ 28

1.1. Đặc điểm mặt hàng thiết bị thuỷ 28

1.2. Đặc điểm thị trường tiêu thụ thiết bị thuỷ nhập khẩu tại Việt Nam 29

1.3. Đặc điểm thị trường cung ứng mặt hàng thiết bị thuỷ tại Việt Nam 30

1.4. Xu hướng phát triển của thị trường tiêu thụ mặt hàng thiết bị thuỷ

tại Việt Nam 31

2. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập khẩu thiết bị thuỷ 32

2.1. Các nhân tố khách quan 32

2.2. Các nhân tố chủ quan 36

Chương II: Thực trạng hoạt động nhập khẩu thiết bị thuỷ tại trung tâm

thương mại và xuất nhập khẩu thiết bị thuỷ, Công ty tư vấn đầu tư và

thương mại 39

I. Tổng quan về Trung tâm thương mại và xuất nhập khẩu thiết bị thuỷ 39

1. Quá trình hình thành và phát triển của INTRACO và MTC 39

2. Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu của MTC 40

3. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của MTC 43

II. Tình hình hoạt động nhập khẩu của Trung tâm thương mại và xuất

nhập khẩu thiết bị thuỷ 45

1. Tổ chức hoạt động nhập khẩu 45

1.1. Nghiên cứu thị trường và lựa chọn bạn hàng 45

1.2. Xác định mức giá nhập khẩu 48

1.3. Lập phương án kinh doanh 48

1.4. Đàm phán ký kết hợp đồng 49

1.5. Thực hiện hợp đồng 49

1.6. Tổ chức bán hàng nhập khẩu 51

2. Phương thức nhập khẩu 52

III. Kết quả hoạt động nhập khẩu 54

1. Kết quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu 54

2. Mặt hàng nhập khẩu 59

3. Thị trường nhập khẩu 61

4. Khách hàng chủ yếu 64

IV. Đánh giá hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Trung tâm MTC 65

1. Ưu - nhược điểm 65

2. Nguyên nhân của những tồn tại 68

Chương III: Một số giải pháp hoàn thiện công tác nhập khẩu tại Trung

tâm thương mại và xuất nhập khẩu thiết bị thuỷ 70

I. Định hướng phát triển kinh doanh trong thời gian tới 70

1. Phương hướng chiến lược phát triển kinh tế - xã hội đến 2010 -những

tiền đề để phát triển hoạt động nhập khẩu ở nước ta 70

2. Định hướng hoạt động kinh doanh của Công ty tư vấn đầu tư thương

mại 73

3. Định hướng hoạt động kinh doanh của Trung tâm xuất nhập khẩu thiết

bị thuỷ 74

II. Giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập khẩu 75

1. Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường 75

2. Xây dựng cơ cấu mặt hàng phù hợp 80

3. Hoàn thiện qui trình nhập khẩu 81

4. Đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng thiết bị thuỷ nhập khẩu 83

5. Nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ công nhân viên 93

III. Kiến nghị với Nhà nước và đơn vị chủ quản 94

1. Kiến nghị với Tổng công ty và Công ty 94

2. Kiến nghị với Nhà nước 95

Kết luận 96

Nhận xét của đơn vị thực tập 97

Danh mục tài liệu tham khảo 98

LỜI NÓI ĐẦU

Một bờ biển dài từ Bắc chí Nam tới 3260 km, nhiều cảng lớn nhỏ ăn sâu vào đất liền, hệ thống sông ngòi dày đặc là sự ưu đãi lớn của thiên nhiên dành cho Việt Nam để phát triển kinh tế biển và giao thông vận tải thuỷ. Thêm vào đó, chính sách mở cửa hoà nhập với nền kinh tế thế giới ngày càng sâu rộng của Đảng và Nhà nước ta đã tạo ra những cơ hội cho ngành công nghiệp tàu thuỷ Việt Nam.

Từ thực tế ngành công nghiệp sản xuất máy móc thiết bị nước ta chưa đủ khả năng đáp ứng cho những dự án đóng tàu lớn có chất lượng cao, Nhà nước đã cho phép các đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp nhập khẩu mặt hàng thiết bị thuỷ từ nước ngoài để phục vụ nhu cầu trong nước. Đóng vai trò là trung gian phân phối, các đơn vị nhập khẩu mặt hàng này tiến hành các hoạt động kinh doanh nhằm đạt mục tiêu doanh số, lợi nhuận, thị phần thông qua việc thoả mãn yêu cầu của khách hàng, đồng thời góp phần vào sự phát triển của nghành công nghiệp tàu thuỷ cũng như nền kinh tế Việt Nam.

Qua thời gian thực tập tại Trung tâm thương mại và xuất nhập khẩu thiết bị thuỷ - thuộc Công ty tư vấn đầu tư và thương mại, nhận thức được tầm quan trọng của ngành nghề, cùng với những kiến thức tiếp thu được trong quá trình học tập tại trường, tôi đã chọn đề tài:

“ Giải pháp hoàn thiện công tác nhập khẩu thiết bị thuỷ tại Trung tâm thương mại và xuất nhập khẩu thiết bị thuỷ - MTC.

cho luận văn tốt nghiệp của mình.

Luận văn này gồm 03 phần:

Chương 1: Khái quát về nhập khẩu và nhập khẩu thiết bị thuỷ

Chương 2: Thực trạng hoạt động nhập khẩu thiết bị thuỷ tại Trung tâm Thương mại và xuất nhập khẩu thiết bị thuỷ.

Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện công tác nhập khẩu tại Trung tâm Thương mại và xuất nhập khẩu thiết bị thuỷ.

Luận văn này được hoàn thành dưới sự hướng dẫn, chỉ bảo tận tình của Thầy giáo PGS-TS Nguyễn Duy Bột & Th.sỹ Phạm Thái Hưng cũng như sự giúp đỡ của các cô chú, anh chị công tác tại Trung tâm Thương mại và xuất nhập khẩu thiết bị thuỷ - MTC. Tôi rất mong sự góp ý của tất cả mọi người quan tâm để cho đề tài này được hoàn thiện hơn nữa.

Cuối cùng, tôi xin gửi tới thầy giáo PGS - TS Nguyễn Duy Bột & thầy giáo Th.sỹ- Phạm Thái Hưng cùng tất cả các cô chú, anh chị cán bộ công nhân viên thuộc Trung tâm MTC đã giúp đỡ tôi hoàn thành đề tài này lời cảm ơn chân thành nhất