Đối với doanh nghiệp, với chức năng là trung gian nối liền giữa sản xuất và tiêu dùng, bán hàng là mục đích cuối cùng của doanh nghiệp cần hướng tới và rất quan trọng, nó quyết định đến việc thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Bán hàng còn là một mắt xích quan trọng trong quá trình vận động của sản phẩm thông qua bán hàng mới thúc đẩy được sản xuất phát triển góp phần nâng cao năng suất lao động cung cấp ngày càng nhiều sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của xã hội góp phần cân đối giữa sản xuất và tiêu dùng. Do đó thực hiện tốt khâu bán hàng sẽ giúp doanh nghiệp :

Thu hồi vốn nhanh, quay vòng tốt để tiếp tục hoạt động kinh doanh.

Đẩy mạnh tốc độ chu chuyển vốn lưu động , từ đó quản lý vốn tốt giảm việc huy động vốn từ bên ngoài ( lãi xuất cao ).

Xác định được kết quả kinh doanh để hoạch định kế hoạch kinh doanh cho năm tiếp theo được tốt hơn.

Hoàn thành việc thực hiện nghĩa vụ đối với ngân sách Nhà nược cũng như thực hiện nghĩa vụ thanh toán với các bên liên quan như: Ngân hàng, chủ nợ, nhà đầu tư,…Có thể thấy rằng nghiệp vụ bán hàng đóng vai trò quan trọng trong doanh nghiệp nhất là trong cơ chế thị trường hiện nay cạnh tranh rất khốc liệt. Do đó đòi hỏi mỗi doanh nghiệp cần tìm ra chỗ đứng cho riêng mình trên thương trường cũng như cần phải tìm ra biện pháp để thúc đẩy quá trình bán hàng để đứng vững và ngày càng phát triển hơn trong thị trường. Doanh nghiệp cần quan tâm đến chất lượng hàng hóa, giá cả, chính sách thu hút khách hàng (quảng cáo, tiếp thị, giảm giá,…).

Nếu trong kinh doanh, quá trình bán hàng được thực hiện trôi chảy thì các quá trình khác cũng sẽ được thực hiện tốt do chúng có mối quan hệ ảnh hưởng trực tiếp đến nhau.

Kết cấu đề tài:

chương I: lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả tiêu thụ hàng hóa trong doanh nghiệp thương mại.

chương II: thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần phát triển

Chương III: mệ̃t sễ́ ý kiấ́n nhằm hoàn thiện cễng tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại cễng ty cp phát triển thương mại hà nội