Trong nền kinh tế thị trường, mục tiêu hàng đầu của các doanh nghiệp là tối đa hóa lợi nhuận, mang lại hiệu quả kinh tế cao nhất. Thương mại với vai trò là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng đã làm cho quá trình lưu thông hàng hóa trở lên nhanh chóng, thuận tiện. Vì vậy bên cạnh sự phát triển của sản xuất thì thương mại ngày càng phát triển và đa dạng hóa để đáp ứng nhu cầu của thị trường. Doanh nghiệp nếu không tạo dựng được vị trí vững chắc và không ngừng phát triển sẽ bị đào thải khỏi môi trường kinh doanh. Để đạt được mục tiêu đó đòi hỏi nhà quản lý phải có biện pháp thiết thực trong chiến lược kinh doanh của mình. Một trong những chiến lược mũi nhọn của các doanh nghiệp là tập trung vào khâu bán hàng.

Bán hàng là giai đoạn cuối của quá trình sản xuất kinh doanh, giúp doanh nghiệp tạo nguồn thu bù đắp chi phí bỏ ra, từ đó tạo ra lợi nhuận phục vụ cho tái sản xuất kinh doanh. Vấn đề đặt ra là làm sao tổ chức tốt khâu bán hàng, rút ngắn quá trình luân chuyển hàng hóa, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh. Xuất phát từ vị trí quan trọng đó,tất cả các doanh nghiệp đều quan tâm và tổ chức quản lý chặt chẽ quá trình bán hàng. Để thực hiện điều này các doanh nghiệp đã sử dụng kế toán bán hàng như một công cụ quản lý quan trọng nhất và không thể thiếu trong hoạt động SXKD của doanh nghiệp.

Thông qua chức năng thu nhận, cung cấp và xử lý thông tin về các quá trình kinh tế - tài chính của doanh nghiệp, về tình hình tiêu thụ đồng thời đánh giá thị trường từ đó giúp cho các nhà quản lý đề ra các quyết định đúng đắn và hiệu quả trong mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng giữ vai trò hết sức quan trọng trong công tác kế toán của doanh nghiệp đặc biệt là doanh nghiệp thương mại. Nó góp phần phục vụ đắc lực cho hoạt động bán hàng, giúp doanh nghiệp tăng nhanh khả năng thu hồi vốn, kịp thời tổ chức quá trình kinh doanh kỳ sau, cung cấp thông tin kịp thời để doanh nghiệp phân tích, đánh giá các phương án đầu tư có hiệu quả.

Ngoài lời mở đầu, kết luận, Khoá luận gồm 3 chương

Chương 1: Lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại.

Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong Công ty TNHH TM và dịch vụ Thuận Hòa.

Chương 3: Phương hướng và giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng của Công ty TNHH TM và dịch vụ Thuận Hòa.