LỜI MỞ ĐẦU.

          Sau đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI (1986) đến nay,nền kinh tế nước ta chuyển sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý và điều tiết của Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa.Sự thay đổi mang tính chất chiến lược ấy đã tạo ra bước chuyển mình vững chắc,thúc đẩy mạnh mẽ sự phát triển của nền kinh tế.Các doanh nghiệp được Nhà nước giao cho quyền tự chủ trong sản xuất kinh doanh,hạch toán kinh tế độc lập,nghĩa là lấy thu bù chi để tăng tích lũy tái sản xuất mở rộng.Mỗi doanh nghiệp phải năng động sáng tạo trong kinh doanh, phải chịu trách nhiệm trước kết quả kinh doanh của mình, bảo toàn được vốn kinh doanh và quan trọnghơn là kinh doanh có lãi.Để đạt được hiệu quả sản xuất kinh doanh cao đòi hỏi các doanh nghiệp phải có các biện pháp quản lý phù hợp với sự thay đổi của nền kinh tế thị trường,cũng như sự thay đổi của doanh nghiệp mình. Trong nền kinh tế đó, đòi hỏi các doanh nghiệp phải hạch toán kinh doanh một cách độc lập tự chủ. Mỗi một doanh nghiệp đều phải có chiến lược kinh tế cụ thể, có chính sách đúng đắn và quản lý chặt chẽ hoạt động kinh doanh của mình.

       Các chính sách của Nhà nước đều đã và đang thúc đẩy và tạo điều kiện cho các doanh nghiệp phát triển. Trong thời kỳ này hoạt động kinh doanh thương mại được mở rộng, phát triển mạnh mẽ, góp phần tích cực vào hoạt động sản xuất trong nước về cả mặt số lượng lẫn chất lượng hàng hoá, mở rộng quan hệ buôn bán trong nước và cả trên thị trường quốc tế.

Hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là quá trình bao gồm từ khâu cung ứng đến khâu tiêu thụ sản phẩm, trong đó tiêu thụ (bán hàng) là khâu cuối cùng, đây là quá trình chuyển hoá vốn từ hình thái vốn sản phẩm, hàng hóa sang hình thái vốn tiền tệ hoặc vốn trong thanh toán. Vì vậy, đẩy nhanh quá trình bán hàng đồng nghĩa với việc rút ngắn chu kỳ sản xuất kinh doanh, tăng nhanh vòng quay của vốn, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp..

Trong xu thế phát triển chung của toàn bộ nền kinh tế nước ta hiện nay, các doanh nghiệp đang ngày càng trở nên thích nghi với guồng quay sôi động của nền kinh tế thị trường trong nước và ngoài nước.

Tuy nhiên, các doanh nghiệp gặp phải không ít khó khăn thử thách khi tiến hành hoạt động kinh doanh trong một nền kinh tế, quy luật cạnh tranh và đào thải khắc nghiệt đang chi phối rất lớn đến hoạt động kinh doanh. Trong giai đoạn hiện