Tại nước ta, trong cơ chế tập trung quan liêu bao cấp, các doanh nghiệp thương mại chỉ hoạt động với mục tiêu thuần tuý là bán hàng hoá theo các chỉ tiêu do Nhà nước đề ra. Việc bán ra như thế nào đều dựa trên kế hoạch do Nhà nước đề ra, Nhà nước toàn quyền quyết định vấn đề sản xuất cái gì, bán cái gì, và với giá nào. Lãi do Nhà nước thu, lỗ thì Nhà nước bù. Thời kỳ này các doanh nghiệp chỉ biết bán hàng mình có mà ít quan tâm đến nhu cầu tiêu dung của xã hội. Chính vì lẽ đó hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp kể cả khâu tiêu thụ hàng hoá đều được thực hiện theo kế hoạch. Điều đó mang nặng tính pháp lệnh và ràng buộc giữa đơn vị sản xuất kinh doanh với kết quả sản xuất kinh doanh chỉ còn mang tính hình thức.

Những năm gần đây, nền kinh tế nước ta chuyển đổi từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước thì hoạt động thương mại nói chung có những chuyển biến rõ rệt và đạt được nhiều thành tích đáng khích lệ. Bước vào nền kinh tế thị trường, mục tiêu hoạt động của các doanh nghiệp thương mại là “Bán những gì mà thị trường cần” chứ không phải “Bán những gì mà doanh nghiệp có”. Các doanh nghiệp được hoàn toàn tự chủ trong kinh doanh, đều bình đẳng cạnh tranh theo pháp luật, hợp tác và liên doanh tự nguyện trên cơ sở hai bên cùng có lợi. Sự linh hoạt của nền kinh tế thị trường làm cho sự phát triển của các doanh nghiệp ngoài Nhà nước lớn mạnh một cách rõ rệt, trở thành một bộ phận hết sức quan trọng trong nền kinh tế nước ta. Trong hoàn cảnh nền kinh tế mới, các doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thương mại nói riêng đòi hỏi phải năng động, sáng tạo trong hoạt động kinh doanh và phải có lãi thì mới có thể thành công, mới có thể đứng vững trước sự cạnh tranh của các doanh nghiệp khác. Doanh nghiệp thương mại muốn tồn tại và phát triển thì việc tổ chức tốt nghiệp vụ bán hàng, đảm bảo thu hồi vốn bù đắp các chi phí bỏ ra và xác định đúng đắn kết quả bán hàng là những vấn đề rất quan trọng.

Hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp thương mại là quá trình thực hiện các nhiệm vụ mua, bán, dự trữ, bảo quản hàng hoá. Mỗi nghiệp vụ này đều ảnh hưởng đén kết quả kinh doanh, là điều kiện để có kết quả tốt trong kinh doanh, song bán hàng là khâu có quyết định trực tiếp vì mục đích của kinh doanh là lợi nhuận. Có thể nói lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu chi phối mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Hơn nữa bán được hàng và bán với khối lượng nhiều doanh nghiệp mới có điều kiện mở rộng thị trường, tăng doanh thu cho doanh nghiệp, khẳng định được vị trí của mình trên thị tưuờng, giúp doanh nghiệp đứng vững được trong điều kiện nền kinh tế thị trường và ngày càng phát triển thêm. Ngược lại, nếu doanh nghiệp nào không bán được hàng thì sẽ dần đưa doanh nghiệp tới tình trạng hoạt động kinh doanh kém hiệu quả và dần đi đến chỗ phá sản.

Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng giữ vai trò hết sức quan trọng, là phần chủ yếu trong toàn bộ công tác kế toán của doanh nghiệp, góp phần đắc lực hiệu quả trong việc bán hang của mỗi doanh nghiệp. Kế toán với chức năng phản ánh, giám sát, và tổ chức thông tin phục vụ đắc lực cho việc sản xuất kinh doanh và nó cũng phải ngày càng được hoàn thiện để phù hợp với cơ chế quản lý kinh tế mới. Do đó, việc nghiên cứu và tìm hiểu công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh để từ đó đưa ra được các biện pháp nhằm hoàn thiện hơn nữa công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh phải thực sự được coi trọng.

Chuyên đề tốt nghiệp ngoài lời mở đầu và kết luận gồm 3 chương:

Chương 1: Lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong các doanh nghiệp thương mại.

Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Thương mại và sản xuất Phong Sơn.

Chương 3: Một số nhận xét và đề xuất nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Thưong mại và sản xuất Phong Sơn.