Trong nền kinh tế thị trường và với cơ chế thị trường mới hiện nay, cùng với sự hoạt động của nhiều thành phần kinh tế thì tính độc lập tự chủ trong các DN phải chịu trách nhiệm trước kết quả KD của mình, bảo toàn được vốn KD và mang lại LN cho Công ty. Trong nền kinh tế tập trung thì 3 vấn đề là sản xuất cái gì? Bằng cách nào? Cho ai? Đều do Nhà nước quyết định thì việc tiêu thụ SP, HH chỉ là việc tổ chức bán SP, HH sản xuất ra theo kế hoạch và giá cả được ấn định từ trước, mỗi DN đều phải tự mình QĐ ba vấn đề trung tâm thì vấn đề này trở nên vô cùng quan trọng vì nếu DN nào tổ chức tốt nghiệp vụ bán hàng đảm bảo thu hồi vốn, bù đắp các chi phí đã bỏ ra thì sẽ có điều kiện tồn tại và tiếp tục phát triển tốt. Ngược lại DN nào không tiêu thụ được HH, SP tức là không thực hiện được nghiệp vụ bán hàng của mình thì sẽ dẫn đến tình trạng “Lãi giả, lỗ thật”, lúc đó sớm muộn cũng đi đến chỗ phá sản. Thực tế thì nền kinh tế thị trường đã và đang cho thấy rõ điều đó.

Để quản lý tốt được nghiệp vụ bán hàng thì kế toán với tư cách là một công cụ quản lý kinh tế cũng phải được thay đổi và từng bước hoàn thiện hơn cho phù hợp với tình hình mới. Muốn như vậy thì các DN phải nhận thức được vị trí quan trọng của khâu bán hàng vì nó QĐ đến KQKD của DN và là cơ sở để DN có TN bù đắp CP bỏ ra, thực hiện nghĩa vụ với Ngân sách Nhà nước.

DN KD đạt hiệu quả kinh tế cao là cơ sở để DN có thể tồn tại và phát triển ngày càng vững chắc trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh sôi động và quyết liệt hiện nay.

Nhận thức được tầm quan trọng của công tác kế toán bán hàng và vận dụng lý luận đã được học tập tại trường, kết hợp với thực tế thu nhận được từ công tác kế toán tại Công ty TNHH phân phối CMC, một trong những Công ty phân phối ICT hàng đầu Việt Nam, em đã chọn đề tài: “Hoàn thiện kế toán bán hàng tại Công ty TNHH phân phối CMC” để nghiên cứu và viết chuyên đề của mình.

Nội dung chuyên đề gồm 3 chương:

Chương 1: Đặc điểm và tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của Công ty TNHH phân phối CMC.

Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng tại Công ty TNHH phân phối CMC.

Chương 3: Hoàn thiện kế toán bán hàng tại Công ty TNHH phân phối CMC.