Xu thế toàn cầu hóa đang tác động mạnh mẽ tới các nước trên thế giới nhất là các nước đang phát triển. Việt Nam- một quốc gia với nền kinh tế còn nhiều non trẻ sau chiến tranh cũng không nằm ngoài tác động đó. Sự hội nhập của nền kinh tế thị trường,đặc biệt khi mà Việt Nam gia nhập tổ chức WTO, đã mang lại nhiều cơ hội cũng như không ít thách thức vì các doanh nghiệp nước ta chủ yếu là doanh nghiệp vừa và nhỏ. Đứng trước hoàn cạnh như vậy đẩy mạnh việc bán hàng hóa,nhằm tăng doanh thu và tối đa hóa lợi nhuận là vô cùng quan trọng.

Đối với doanh nghiệp: hoạt động bán hàng là điều kiện để doanh nghiệp tồn tại và phát triển. Thông qua hoạt động bán hàng doanh nghiệp có được doanh thu,nhanh chóng thu hồi vốn kinh doanh và tạo ra lợi nhuận.Đó chính là lý do vì sao các nhà quản lý doanh nghiệp luôn nghiên cứu hoàn thiện các phương pháp quản lý nhằm thúc đẩy việc thiêu thụ hàng hóa. Trong đó kế toán là công cụ sắc bén và quan trọng để doanh nghiệp tiến hàng mọi hoạt động kinh doanh thương mại nói chung và quản lý công tác bán hàng nói riêng. Do đó việc hoàn thiện kế toán bán hàng trong doanh nghiệp thương mại rất cần thiết. Thông qua kế toán bán hàng doanh nghiệp có thể lấy các thông tin để doanh nghiệp có thể đánh giá nhìn nhận một cách khách quan về tình tình hình tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp để từ đó đánh giá doanh nghiệp hoạt động tốt hay chưa tốt,thấy được những ưu điểm và nhược điểm ,những kết quả đạt được,và những tồn tại để từ đó đưa ra các biện pháp nhằm tăng doanh thu và tối đa hóa lợi nhuận. Mặt khác ,thực hiện tốt khâu bán hàng có nghĩa là tăng doanh thu là điều kiện để doanh nghiệp thực hiện chức năng, nhiệm vụ kinh doanh.thu hồi vốn nhanh ,bù đắp các chi phí kinh doanh.,thực hiện tốt nghĩa vụ nhà nước.đồng thời tăng doanh thu ảnh hưởng tăng lợi nhuận, tạo điều kiện tăng thu nhập cho người lao động. Hay nói một cách khác là để phối hợp hài hòa ba lợi ích:

- Lợi ích của nhà nước thông qua các khoản thuế và lệ phí.

- Lợi ích của doanh nghiệp thông qua lợi nhuận.

- Lợi ích của người lao động thông qua tiền lương và các khoản ưu đãi.

Đối với nền kinh tế quốc dân thì việc thực hiện tốt khâu bán hàng là điều kiện để kết hợp chặt chẽ giữa lưu thông hàng hóa và lưu thông tiền tệ, thực hiện chu chuyện tiền mặt ,ổn định và củng cố giá trị đồng tiền, là điều kiện để ổn định và nâng cao đời sống của người lao động nói riêng và của toàn xã hội nói chung.

Đẩy mạnh khâu bán hàng nhằm tăng doanh thu là vấn đề bức thiết nhất hiện nay. Tuy nhiên do trình độ kế toán của doanh nghiệp còn hạn chế mà việc vận dụng lý luận vào thực tiễn còn vẫn còn nhiều vấn đề tồn tại nhất định trong công ty như: là một DNTM nhưng công ty không sử dụng tài khoản giảm giá hàng bán (TK532), chưa lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho…Cho nên việc nghiên cứu và hoàn thiện kế toán bán hàng cả về lý luận và thực tiễn là một vấn đề cấp thiết đối với Công ty CP xây dựng TM & SX Quang Trung.