Sinh viên: Hoàng Lệ Hằng                                  &?                                  Lớp: LC12/21. 14

CHƯƠNG I

LÝ LUẬN CHUNG VỀ TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI.

1.1 Khái niệm bán hàng, bản chất của quá trình bán hàng và ý nghĩa của công tác bán hàng.

1. 1. 1 Khái niệm bán hàng.

Bán hàng là sự chuyển hoá hình thái giá trị của hàng hoá từ hàng sang tiền nhằm thoả mãn nhu cầu về hàng hoá của khách hàng .

1. 1. 2 Bản chất của quá trình bán hàng vàý nghĩa của của công tác bán hàng.

- Quá trình bán hàng là quá trình hoạtđộng kinh tế bao gồm 2 mặt: Doanh nghiệp đem bán sản phẩm, hàng hoá, cung cấp dịchvô đồngthờiđã thu được tiền hoặc có quyền thu tiền của người mua. Đối với doanh nghiệp XDCB, giá trị của sản phẩm xây lắp được thực hiện thông qua công tác bàn giao công trình XDCB hoàn thành.

- Hàng hoá cung cấp nhằm để thoả mãn nhu cầu tiêu dùng và sản xuất của xã hội gọi là bán ra ngoài. Trườnghợp, hàng hoá cung cấp giữa các đơn vị trong cùng một công ty được gọi là bán hàng nội bộ.

- Quá trình bán hàng thực chất là quá trình trao đổi quyền sở hữu giữa người bán và người mua trên thị trường hoạt động.

- Ý nghĩa của công tác bán hàng:

Công tác bán hàng có ý nghĩa hết sức to lớn. Nã là công đoạncuốii cùng của giai đoạn tái sản xuất. Doanh nghiệp khi thực hiện tốt công tác bán hàng sẽtạo điều kiện thu hồi vốn, bù đắp chi phí, thực hiện nghĩa vụ với Ngân sách Nhà nước thông qua việc nộp thuế, đầu tư phát triển tiép, nâng cao đời sống của người lao động trong doanh nghiệp.

1. 2Những khái niệm về doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, kết quả

           Chuyên đề cuối khoá                                                                                                        52                                  Học Viện Tài Chính