Xó hội ngày càng phỏt triển, nhu cầu của con người ngày càng đa dạng và phong phỳ. Trong đú nhu cầu bảo đảm cuộc sống ổn định, tương lai tốt đẹp được mọi người đặc biệt quan tõm. Để đỏp ứng được nhu cầu này trờn thực tế đó cú rất nhiều cỏch khỏc nhau như: tớch trữ tiền mặt, vàng, đụ la, gửi ngõn hàng, mua cổ phiếu, trỏi phiếu. Cú thể thấy rằng, cỏc biện phỏp này cũng đó đem lại kết quả cao nhưng cũng khụng đảm bảo cho người tham gia yờn tõm về cỏc rủi ro, tổn thất cú thể xẩy ra trong tương lai khụng những bản thõn của họ mà cũn những người thõn và bạn bố của họ.

Bảo hiểm nhõn thọ ra đời đó đỏp ứng được nhu cầu mong muốn của mọi người về đảm bảo cho mỡnh và người thõn cũng như bạn bố người tham gia về cỏc rủi ro, tổn thất cú thể xẩy ra đồi với họ, đảm bảo một cuộc sống ổn định với tớnh chất tiết kiệm cho tương lai.

Trờn thế giới, Bảo hiểm nhõn thọ đó xuất hiện từ 400 trước. Ở Việt Nam, ngày 22/06/1996 Bộ Tài Chớnh đó ký Quyết định số 568/TC/TCCB cho phộp thành lập Cụng ty Bảo Việt nhõn thọ trực thuộc Tổng Cụng ty Bảo hiểm Việt Nam nay là Cụng ty Bảo hiểm Nhõn thọ Hà nội.

Từ khi ra đời đến nay, Cụng ty đó triển khai nhiều biện phỏp để thực thi những nhiệm vụ của mỡnh mà Bộ Tài Chớnh giao cho cũng như mang lại cuộc sống tốt đẹp cho người dõn. Cụng ty đó khụng ngừng nghiờn cứu, tỡm hiểu cỏc sản phẩm trờn thế giới để cải tiến cho phự hợp với tỡnh hỡnh thực tế trong nước, liờn tục tuyển nhiều khoỏ đào tạo đại lý chất lượng trong khai thỏc. Tuy nhiờn, vấn đề nõng cao chất lượng đại lý để đỏp ứng kịp với nhu cõu ngày càng cao của khỏch hàng, với thị trường ngày càng cạnh tranh gay gắt luụn là vấn đề được Cụng ty hết sức quan tõm.

Sau một thời gian thực tập tại Cụng ty Bảo hiểm Nhõn thọ Hà nội, em nhận thấy khả năng tiếp cận, thuyết phục cũng như chăm súc khỏch hàng của cỏc đại lý cũn nhiều hạn chế, chưa thực sự đỏp ứng được tỡnh hỡnh thực tế trờn thị trường bảo hiểm nhõn thọ hiện nay. Mặc dự với chức năng kinh doanh bảo hiểm nhõn thọ, Cụng ty đó đỏp ứng được phần nào nhu cầu bảo hiểm của đụng đảo người dõn Hà nội, tạo được uy tớn rất lớn với người tham gia. Để tiếp tục duy trỡ và phỏt huy những kết quả đó đạt được, Cụng ty phải luụn tổ chức nõng cao kỹ năng bỏn sản phẩm cho cỏc đại lý.

với kết cấu chuyờn đề như sau:

- Lời mở đầu.

- Chương I: Khỏi quỏt chung về Bảo hiểm nhõn thọ.

- Chương II: Kỹ năng bỏn sản phẩm Bảo hiểm nhõn thọ.

- Chương III: Nõng cao kỹ năng bỏn sản phẩm cho đại lý ở cụng ty Bảo hiểm Nhõn thọ Hà nội.