Kể từ khi mở cửa thị trường Bảo Hiểm(1994) đến nay trên thị trường Bảo Hiểm Việt Nam đã có tới 12 công ty bảo hiểm trong nước và công ty liên doanh giữa Việt Nam với nước ngoài, 4 công ty 100% vốn nước ngoài. Sự có mặt của các công ty bảo hiểm nước ngoài và nhiều công ty bảo hiểm trong nước đã làm cho hoạt động cạnh tranh trên thị trường bảo hiểm ngày càng sôi động.

Để đối phó với cạnh tranh và đi lên trong cạnh tranh, các công ty bảo hiểm không những phải có kế hoạch đầu tư hiệu quả mà cần phải tăng cường công tác khai thác một cách sâu rộng nhất .Khâu khai thác là khâu quan trọng nhất trong tất cả các loại hình bảo hiểm. Đặc biệt trong loại hình bảo hiểm nhân thọ (loại hình bảo hiểm mới mẻ và sôi động nhất) thì vấn đề khai thác đang được các nhà quản lý chú trọng tới.

Nội dung của đề tài ngoài lời mở đầu quy mô được chia làm ba phần:

Phần I : Lý luận chung về bảo hiểm nhân thọ.

Phần II : Thực trạng về công tác khai thác nghiệp vụ BHNT tại công ty Bảo Việt Nhân Thọ.

Phần III : Những giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả của công tác khai thác.