Tháng 8-1996, hợp đồng bảo hiểm nhân thọ đầu tiên tại Việt Nam được kí đánh dấu sự ra đời của thị trường bảo hiểm nhân thọ tại Việt Nam và sự xuất hiện của Bảo Việt Nhân Thọ Hà Nội – công ty trực thuộc tập đoàn tài chính - bảo hiểm Bảo Việt. Từ chỗ là công ty duy nhất chiếm lĩnh trị trường bảo hiểm nhân thọ cho đến nay với sự tham gia của các công ty bảo hiểm hàng đầu thế giới, công ty đã trải qua 12 năm hoạt động và phát triển. Trong điều kiện mới, công ty đã phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các công ty bảo hiểm như AIA, Prudential, Daiichi, Great Easten… thị phần ngày càng bị chia nhỏ. Thêm vào đó nhu cầu của khách hàng về sản phẩm ngày một cao hơn. Vì vậy, để duy trì được hiệu quả hoạt động kinh doanh, công ty cần phải có những kênh phân phối hiệu quả. Phân phối qua hệ thống mạng lưới đại lí là kênh phân phối truyền thống, chủ yếu và mang lại hiệu quả nhất. Do đó, muốn có được thị phần lớn hơn, thâm nhập được vào thị trường sâu hơn, có được nhiều khách hàng VIP, trung thành, công ty cần đặc biệt quan tâm chú trọng đến công tác phát triển và quản lí mạng lưới đại lí. Chỉ khi có được một hệ thống mạng lưới bán hàng chuyên nghiệp và đạt hiệu quả cao, công ty mới có khả năng đứng vững trên thị trường và cạnh tranh được với các doanh nghiệp bảo hiểm nước ngoài.

Chuyền đề gồm 3 chương:

Chương I: Một số vấn đề lí luận chung về đại lí và quản lí đại lí trong doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ

Chương II: Thực trạng công tác phát triển và quản lí đại lí tại Bảo Việt Nhân Thọ Hà Nội trong giai đoạn 2005-2008

Chương III: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả công tác tuyển dụng và đào tạo đại lí