Sau nhiều năm đổi mới, đất nước ta có những thay đổi đáng kể về mặt kinh tế và x• hội. Đối với các doanh nghiệp để tồn tại được trong thị trường cần phải có một chính sách đúng đắn và phải quản lý chặt chẽ mọi hoạt động kinh tế trong các lĩnh vực có tính chất quyết định đến sự thành bại của doanh nghiệp.

Trong sự chuyển hoá nền kinh tế, nước ta từ nền kinh tế tập trung sang nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần đ• tạo điều kiện cho hàng hoá lưu thông tốt. Ngành thương mại cũng đ• bắt nhịp tốt và phát triển với tốc độ khá cao để mở rộng các quan hệ buôn bán, mở rộng giao lưu hàng hoá góp phần tích cực vào việc sản xuất trong nước phát triển, cải tiến và nâng cao chất lượng hàng hoá, đáp ứng được nhu cầu về vật chất và tinh thần ngày càng tăng trong x• hội.

Với doanh nghiệp thương mại đóng vai trò là mạch máu trong nền kinh tế quốc dân, có quá trình kinh doanh theo một chu kỳ nhất định là: Mua vào - Dự trữ - Bán ra, trong đó khâu bán hàng là khâu tiêu thụ cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh và có tính quyết định đến cả quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy chỉ khi sản phẩm, hàng hoá được tiêu thụ thì doanh nghiệp mới có cơ sở để lập kế hoạch mua vào dự trữ cho kỳ kinh doanh tới, mới có thu nhập để bù đắp chi phí và đạt được mục tiêu lợi nhuận của mình. Đó chính là lý do các nhà quản lý doanh nghiệp phải luôn luôn nghiên cứu hoàn thiện các phương pháp quản lý nhằm thúc đẩy quá trình tiêu thụ hàng hóa. Một trong những công cụ quản lý quan trọng góp phần lớn cho hiệu quả kinh doanh, điều hành kiểm soát các hoạt động tiêu thụ hàng hoá đó là kế toán. Kế toán với chức năng theo dõi, giám đốc và phản ánh quá trình sản xuất kinh doanh nói chung và quá trình tiêu thụ hàng hoá nói riêng đ• trở thành một biện pháp, một công cụ quan trọng giúp cho doanh nghiệp tổ chức tốt công tác lưu chuyển và tiêu thụ hàng hoá. Nó giúp cho l•nh đạo doanh nghiệp hiểu rõ hơn về tình hình tài chính, tình hình thị trường, sức cạnh tranh của doanh nghiệp …