Quá trình phát triển kinh tế trong những năm vừa qua cùng với sự đổi mới của cơ chế quản lý kinh tế (chuyển từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước) đã tạo điều kiện cho các doanh nghiệp nói chung, các doanh nghiệp thương mại nói riêng ở nước ta trưởng thành và phát triển, góp phần tích cực vào việc thỏa mãn ngày càng tốt hn nhu cầu tiêu dùng xã hội, nâng cao chất lượng cuộc sống.

Cơ chế thị trường đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải chủ động, linh hoạt trong kinh doanh, phấn đấu bảo toàn vốn và có lời, nếu không sẽ không thể đứng vững trước sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp khác. Để tồn tại và phát triển, vấn đề mấu chốt, có ý nghĩa rất quan trọng đối với doanh nghiệp thưng mại là tổ chức tốt nghiệp vụ bán hàng, nhanh chóng thu hồi vốn, bù đắp các chi phí bỏ ra và xác định đúng đắn kết quả bán hàng.

Hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp thương mại là quá trình thực hiện các nghiệp vụ: Mua, bán, dự trữ, bảo quản hàng hoá. Mỗi nghiệp vụ này đều có những ảnh hưởng nhất định tới kết quả kinh doanh, đều có tác động đến hiệu quả của doanh nghiệp, song bán hàng là khâu cuối cùng và có ý nghĩa quyết định đến hiệu quả của các quá trình kinh doanh. Bởi vì, chỉ khi bán được hàng và bán với khối lượng lớn, doanh nghiệp mới có thể giảm được rủi ro trong kinh doanh, tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn. Đây cũng là điều kiện cần thiết để doanh nghiệp tạo được việc làm cho người lao động, cải thiện đời sống vật chất, tinh thần của cán bộ công nhân viên và thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nước. Ngược lại, ở những doanh nghiệp không bán được hàng thì sẽ dần dần lâm vào tình trạng hoạt động khó khăn, kinh doanh kém hiệu quả và có thể đi tới chỗ phá sản.

Cùng với việc tổ chức bán hàng, việc xác định chính xác kết quả bán hàng cũng là một vấn đề được đặc biệt quan tâm đối với các nhà lãnh đạo doanh nghiệp vì kết quả bán hàng là mục đích hoạt động của doanh nghiệp thương mại.

Kế toán với vai trò là một công cụ quản lý có hiệu quả trong việc phản ánh, tổ chức thông tin phục vụ đắc lực cho việc chỉ đạo sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp cũng cần phải ngày càng được hoàn thiện phù hợp với cơ chế quản lý kinh tế mới và điều kiện cụ thể của doanh nghiệp. Do đó, việc nghiên cứu và tìm hiểu công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng, trên cơ sở đó có được các đề xuất hoàn thiện hơn nữa công tác hạch toán quá trình bán hàng và xác định kết quả bán hàng là việc làm cần thiết, đáp ứng được đòi hỏi của thực tiễn sản xuất kinh doanh.

ngoài Lời nói đầu và Kết luận chuyên đề được kết cấu gồm 3 phần:

Phần I: Đặc điểm chung của Công ty cổ phần Dược phẩm Anper Pháp với tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng;

Phần II: Thực trạng tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty cổ phần dược phẩm Anper Pháp;

Phần III: Một số nhận xét và đề xuất hoàn thiện tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty cổ phần Dược phẩm Anper Pháp;