MỤC LỤC

Lời mở đầu1

A. PHẦN ĐẦU2

1. Tầm quan trọng của việc nghiên cứu đề tài2

2. Mục tiêu của việc nghiên cứu đề tài4

3. Đối tượng phương pháp và phạm vị nghiên cứu6

B. NỘI DUNG10

I. Giới thiệu về cơ sở thực tập10

Tên đơn vị10

Lịch sử ra đời của công ty10

Nhiệm vụ chức năng kinh doanh 14

Cơ cấu công ty17

II. Tình hình kinh doanh của công ty19

1. Khái quát chung19

1.1 Tình hình kinh doanh chủ yếu của công ty19

1.2 Các sản phẩm chủ yếu của công ty23

1.3 Tình hình phân phối sản phẩm29

2. Kết quả kinh doanh32

C. Năng lực kinh doanh34

1. Các yếu tố bên trong doanh nghiệp34

2. Ảnh hưởng của môi trường vĩ mô37

D. Hoạt động Marketing của doanh nghiệp38

1. Nghiên cứu thị trường và khách hàng38

2. Lập kế hoạch và chiến lược Marketing39

2.1 Sản phẩm mà công ty kinh doanh40

2.2 Giá của sản phẩm42

2.3 Kênh phân phối43

2.4 Xúc tiến hỗn hợp45

3. Thực hiện kế hoạch46

4. Kiểm tra và đánh giá46

E. HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY47

1. Bán hàng lẻ47

2. Bán buôn48

3. Bán theo dự án50

F. GIẢI PHÁP CHO SỰ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG 50

1.Giải pháp trong ngắn hạn51

2. Giải pháp trong dài hạn53

G. KẾT LUẬN 57