MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

CHƯƠNG I 3

GIỚI THIỆU CÔNG TY CƠ ĐIỆN TRẦN PHÚ 3

1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty Cơ Điện Trần Phú 3

2. Cơ cấu tổ chức của công ty 4

2.1. Cơ cấu sản xuất của công ty 4

2.2. Cơ cấu bộ máy cua công ty 5

3. Những thành tựu chủ yếu công ty đã đạt được trong lĩnh vực xuất nhập khẩu 9

3.1. Các kết quả xuât nhập khẩu chủ yếu của công ty 9

3.2. Kết quả ở các mặt hoạt động khác 10

Mức tăng giảm 11

lợi nhuận 11

4. Những đặc điểm kinh tế-kỹ thuật chủ yéu ảnh hưởng đến hoạt động xuât nhập khẩu của công ty 12

4.1. Thuế xuất nhập khẩu 12

4.2. Hạn nghạch xuất nhập khẩu (Quota) 13

4.3. Giấy phép xuất nhập khẩu 14

4.4. Nghiên cứu giá cả trên thị trường quốc tế 15

4.5. Thị trường xuất nhập khẩu 16

4.6. Các mặt hàng xuất nhập khẩu 18

CHƯƠNG II 20

THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CƠ ĐIỆN TRẦN PHÚ 20

1. Đánh giá khái quát hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty 20

1.1. Hiệu quả kinh doanh XNK tổng hợp 22

1.2. Đặc điểm tình hình các mặt hàng xuất nhập khẩu của công ty trong những năm qua 25

1.2.1 Kim nghạch xuất nhập khẩu các mặt hàng trong những năm qua 25

1.2.2 Thị trường xuất nhập khẩu của công ty 28

1.2.3 Hình thức xuất nhập khẩu của công ty Cơ Điện Trần Phú 31

2. Các giải pháp mà công ty đã áp dụng để đảm bảo xuất nhập khẩu 32

2.1. Thông tin về đối tác và thị trường 32

2.2. Lựa chọn thị trường và đối tác 34

2.3. Đổi mới cơ cấu mặt hàng xuất nhập khẩu 34

2.4. Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn vay 35

2.5. Nâng cao trình độ làm việc của đội ngũ cán bộ. Đổi mới tổ chức cán bộ 37

3. Những thuận lợi và khó khăn của công ty Cơ điện Trần Phú 38

3.1. Thuận lợi 38

3.2. Những khó khăn và hạn chế của của công ty 40

3.2.1 Khó khăn về thị trường trong và ngoài nước 40

3.2.2 Về chính sách của nhà nước 41

3.2.3 Chính sách thắt chặt tín dụng của các ngân hàng thương mại 41

CHƯƠNG III 44

GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ CỦA CÔNG TY CƠ ĐIỆN TRẦN PHÚ 44

1. Phương hướng và mục tiêu phát triển 44

2. Những giải pháp nhằm nâng cao xuất xuất nhập khẩu hàng hoá của công ty Cơ điện Trần Phú 45

1.1. Giải pháp đổi mới công nghệ kinh doanh và nâng cao hiệu quả kinh doanh trong hoạt động xuất nhập khẩu 45

1.1.1 Sự cần thiết của biện pháp 46

1.1.2 Nội dung của biện pháp 46

1.1.3 Giải pháp cụ thể và các điều kiện để đạt được thành công 46

1.1.3.1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 46

1.1.3.2 Lựa chọn mặt hàng, ngành hàng kinh doanh theo hướng chuyên doanh 48

1.1.3.3 Tăng cường công tác quảng cáo, xúc tiến bán hàng và các loại dịch vụ để kích thích sức mua của thị trường 48

1.1.3.4 Thành lập các mối quan hệ kinh tế ổn định với các doanh nghiệp sản xuất trong nước đặc biệt là các doanh nghiệp trên địa bàn Hà Nội nhằm tạo nguồn hàng ổn định phục vụ khả năng xuất nhập khẩu được chủ động 49

1.1.3.5 Giảm chi phí kinh doanh 49

1.2. Giải pháp Marketing xuất khẩu 51

1.2.1 Tăng cường công tác nghiên cứu, dự báo thị trường. 51

1.2.2 Hoàn thiện chính sách sản phẩm 55

1.3. Nâng cao năng lực đội ngũ cán bộ công nhân viên 58

1.4. Giải pháp giảm chi phí xuất khẩu 61

2. Một số kiến nghị của công ty 63

KẾT LUẬN 65

TÀI LIỆU THAM KHẢO 66