MỤC LỤC

Trang

Lời nói đầu 1

Chương I: Những tiền đề lý luận cơ bản về chiến lược Marketing xuất khẩu. 3

I. Các học thuyết thương mại quốc tế. 3

1. Học thuyết lợi thế tương đối. 3

2. Học thuyết lợi thế tương đối. 3

3. Học thuyết Hechsher- Ohlin 4

II. Nội dung chiến lược Marketing xuất khẩu hàng hoá. 4

1. Khái niệm về chiến lược Marketing. 4

1.1. Khái niệm. 4

1.2. Vai trò của chiến lược Marketing xuất khẩu. 5

1.3. Quy trình thiết lập chiến lược Marketing xuất khẩu. 6

2. Phân định nội cơ bản của chiến lược Marketing xuất khẩu. 10

2.1. Mục tiêu của chiến lược Marketing. 10

2.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu. 11

2.3. Xác định hình thức xuất khẩu. 12

2.4. Xác lập các yếu tố Marketing hỗn hợp. 14

2.5. Xác định ngân sách cho chiến lược Marketing xuất khẩu. 19

II. Đánh giá chiến lược Marketing xuất khẩu. 21

1. Những yêu cầu khi xây dựng chiến lược Marketing. 21

2. Những căn cứ để xây dựng chiến lược Marketing. 23

3. Một số chỉ tiêu đánh giá và lựa chọn chiến lược Marketing xuất khẩu. 23

Chương II: Phân tích thực trạng chiến lược Marketing xuất khẩu ở Công ty giầy Thăng Long. 27

I. Khái quát tình hình tổ chức kinh doanh của Công ty. 27

1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty. 27

2. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty. 28

3. Phân tích và đánh giá khả năng của Công ty giầy Thăng Long. 31

3.1. Những mặt mạnh của Công ty giầy Thăng Long. 31

3.2. Những mặt yếu của Công ty giầy Thăng Long. 31

3.3. Những cơ hội của Công ty giầy Thăng Long. 32

3.4. Những thách thức đối với Công ty giầy Thăng Long. 32

3.5. Lập ma trận SWOT 34

II. Phân tích chiến lược Marketing xuất khẩu ở công ty giầy Thăng long 35

1. Thị trường xuất khẩu của Công ty. 35

2. Mục tiêu chiến lược của Công ty giầy Thăng Long. 38

3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty giầy Thăng Long 39

4. Phân tích lựa chọn hình thức xuất khẩu của Công ty giầy Thăng Long. 42

5. Phân tích các quyết định Marketing _ Mix xuất khẩu của Công ty giầy Thăng Long. 43

5.1. Quyết định về sản phẩm xuất khẩu. 43

5.2. Quyết định xúc tiến thương mại 48

III. Đánh giá chung về chiến lược Marketing xuất khẩu của Công ty giầy Thăng Long. 49

1. Đánh giá kết quả, hiệu quả của chiến lược Marketing xuất khẩu. 49

1. Đánh giá chung. 50

1.1. Những thành tựu đạt được. 50

1.2. Những tồn tại cần khắc phục. 51

Chương III: Một số đề xuất hoàn thiện chiến lược Marketing xuất khẩu ở Công ty giầy Thăng Long. 53

I. Dự báo môI trường thị trường quốc tế giai đoạn 2003_2010 và khả năng kinh doanh của Công ty giầy Thăng Long. 53

1. Xu hướng phát triển của thị trường giầy dép trên Thế giới. 53

2. Xu hướng phát triển của ngành sản xuất giầy dép tại Việt Nam 54

3. Khả năng kinh doanh của Công ty giầy Thăng Long. 56

II. Phương hướng kinh doanh của công ty trong thời gian tới 56

III. Những đề xuất hoàn thiện chiến lược Marketing xuất khẩu của Công ty giầy Thăng Long. 58

1. Đề xuất hoàn thiện nghiên cứu Marketing xuất khẩu. 58

2. Đề xuất hoàn thiên lựa chọn thị trường xuất khẩu. 60

3. Đề xuất hoàn thiện các hình thức xuất khẩu. 61

4. Đề xuất hoàn thiện Marketing- mix xuất khẩu. 62

4.1. Hoàn thiện chính sách sản phẩm xuất khẩu. 62

4.2. Hoàn thiện chính sách giá xuất khẩu. 63

4.3. Hoàn thiện chính sách phân phối xuất khẩu. 65

4.4. Hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại quốc tế. 66

5. Các giải pháp hỗ trợ cho việc hoàn thiện chiến lược Marketing xuất khẩu. 68

5.1. Xây dựng hệ thống thông tin Marketing. 68

5.2. Xây dựng và hoàn thiện bộ máy quản lý. 69

5.3. Phát triển nguồn lực con người. 69

6. Một số kiến nghị với Nhà nước. 70

Kết luận 73

Danh mục tài liệu tham khảo 74