CHƯƠNG 1

MÉT SÈ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM

1.1  Khái niệm tiêu thụ sản phẩm

Tiêu thụ sản phẩm là quá trình đòi hỏi doanh nghiệp phải bán được sản phẩm và thu được tiền để quá trình sản xuất không bị ngừng trệ, dưới tác động của các biện pháp quản lý marketing tõ khâu xúc tiến bán hàng đến khâu xây dựng mạng lưới bán hàng và khâu quản lý sản phẩm cũng như giá cả sản phẩm.

1.2  Vai trò, ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm

Tiêu thụ sản phẩm sẽ có vốn quay vòng để tiến hành tái sản xuất, tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.

Qua tiêu thụ, tính chất hữu Ých của sản phẩm mới được xác định một cách hoàn toàn, mới chứng tỏ được năng lực kinh doanh của công ty, thể hiện kết quả của công tác nghiên cứu thị trường.

Đây là hoạt động marketing - mix của doanh nghiệp, làm tót công việc này doanh nghiệp sẽ có thêm nhiều khách hàng tạo cơ hội cạnh tranh trên thị trường.

Điều quan trọng là sau quá trình tiêu thụ, Công ty không những thu hồi được chi phí trong quá trình sản xuất và tiêu thụ mà nó còn thực hiện được giá trị lao động thặng dư, nhằm tích luỹ vào ngân sách, các quỹ của công ty, để mở rộng sản xuất, nâng cao đời sống của cán bộ công nhân viên...

1.3  Nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm

1.3.1     Nhiệm vụ của phân tích tình hình tiêu thụ

Đánh giá đúng đắn tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hoá về mặt số lượng, chất lượng, mặt hàng, nhóm hàng và tính kịp thời của việc tiêu thụ. Tìm nguyên nhân và xác định nhân tố ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ.