LỜI MỞ ĐẦU

ác ngân hàng là những trung gian tài chính, là một kênh dẫn vốn quan trọng cho toàn bộ nền kinh tế. Thông qua hệ thống ngân hàng, vốn được dẫn từ người thừa vốn, tạm thời có vốn nhàn rỗi sang người thiếu vốn, giúp cho đồng vốn được sử dụng hiệu quả, hoạt động sản xuất kinh doanh, tiêu dùng được mở rộng, thúc đẩy nền kinh tế tăng trưởng và phát triển.

Ngày nay, trong môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, xu hướng hoàn thiện, mở rộng các sản phẩm dịch vụ hiện có và phát triển các sản phẩm dịch vụ mới là một hướng đi đúng đắn của các ngân hàng, giúp các ngân hàng nâng cao khả năng cạnh tranh để tồn tại và phát triển. Ngân hàng thương mại cổ phần Quân Đội cũng không nằm ngoài xu hướng đó.

Hiện nay ngừn hàng Quừn Đội đang thực hiệnphỏt triển cho vay khỏch hàng ngành phừn phối. Ngày 24/3/2008 ngõn hàng đã có quyết định số 804/ NHQĐ–HS về việc đẩy mạnh dịch vụ này. Đây là một hoạt động nằm trong chính sỏch đa dạng hoỏ cỏc sản phẩmdịch vụ cung cấp và đa dạng hoỏ đối tượng khỏch hàng của ngừn hàng.

Tại sao ngừn hàng Quừn Đội lại lựa chọn phỏt triển cho vay khỏch hàng ngành phừn phối?

Cho vay là một hoạt động truyền thống của các ngân hàng. Hiện nay tại nhiều ngân hàng, cho vay đã và đang là hoạt động mang lại nguồn thu chủ yếu. Một quá trình sản xuất bao giờ cũng gồm ba giai đoạn: sản xuất – phân phối – tiêu dùng. Từ xưa tới nay, trong hoạt động cho vay, các ngân hàng đã quan tâm tới các nhà sản xuất thông qua các sản phẩm dịch vụ cho vay phục vụ sản xuất. Các ngân hàng đã quan tâm tới người tiêu dùng thông qua các sản phẩm dịch vụ cho vay tiêu dùng. Nhưng chưa có nhiều ngân hàng quan tâm tới các nhà phân phối. Khi phân tích chuỗi giá trị hình thành nên giá trị sản phẩm, theo giỏo sư Michael Porter - một học giả Marketing lừng lẫy thì khâu nghiên cứu chiếm 30%, khâu