LỜI MỞ ĐẦU

Bất cứ khi nào hàng hoá được bán theo hình thức tín dụng thương mại (bán chịu), có hai tài khoản được tạo ra: mét tài khoản có tính chất tài sản là “các khoản phải thu khách hàng”, xuất hiện trên sổ sách của người bán; một tài khoản có tính chất nguồn vốn là “các khoản phải trả nhà cung cấp” xuất hiện trên sổ sách của người mua. Ở đây, vấn đề được xem xét trên quan điểm của người bán hàng và nh­ vậy, chính sách tín dụng thương mại được coi là một công cụ cạnh tranh sắc bén của các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường.

Trên thực tế, tín dụng thương mại đã tồn tại ở Việt Nam dưới hình thức công nợ khổng lồ giữa các doanh nghiệp nhà nước, bán hàng gối đầu và bán hàng trả chậm giữa các tiểu thương. Điều này chứng tỏ rằng, khi nền kinh tế phát triển đến một mức độ nhất định thì hình thức tín dụng thương mại tự phát hoạt động. Cũng chính do yếu tố tự phát mà hình thức thanh toán này đã để lại những hậu quả khá nghiêm trọng. Mét sè doanh nghiệp nợ nần dây dưa đến hàng chục ngàn tỷ đồng với tỷ lệ nợ khó đòi cao (khoảng 6-7% tổng tài sản), đã lâm vào tình trạng khốn đốn. Đó cũng là nguyên nhân làm cho mét sè doanh nghiệp đang dè dặt áp dụng hình thức tín dụng thương mại.

Công ty Phân lân nung chảy Văn Điển đã thực hiện việc bán hàng theo hình thức tín dụng thương mại từ những năm đầu của cơ chế thị trường. Nhưng liệu chính sách tín dụng thương mại của Công ty đã thực sự tối ưu chưa? Nếu chưa, vậy giải pháp nào đối với chính sách tín dụng thương mại của Công ty để có được hiệu quả cao nhất? Trong thời gian thực tập tại Công ty Phân lân nung chảy Văn Điển, em đã chọn đề tài cho luận văn tốt nghiệp “Mét sè giải pháp nhằm hoàn thiện chính sách tín dụng thương mại tại Công ty Phân lân nung chảy Văn Điển”.

Nội dung chính của chuyên đề được trình bày trong ba chương:

Chương I: Những vấn đề cơ bản về chính sách tín dụng thương mại của doanh nghiệp.