Chương 1: Lý luận cơ bản về tiêu thụ sản phẩm và ứng dụng hoạt động Marketing vào hoạt động tiệu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp sản xuất.

I. Tiêu thụ sản phẩm và sự cần thiết phải ứng dụng Marketing vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp sản xuất.

1. Tiêu thụ sản phẩm.

1. 1 Khái niệm.

Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn tiếp theo của quá trình sản xuất - thực hiện chức năng đưa sản phẩm từ lĩnh vực sản xuất sang lĩnh vực tiêu dung nhằm thực hiện giá trịhàng hoá của một doanh nghiệp.Đó là việc cung ứng cho khách hàng các sản phẩm, lao vụ, dịch vụ do doanh nghiệp sản xuất ra, đồng thờiđược kháchhàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. Tiêu thụ cũngđược xem xét như một quá trình kinh tế bao gồm nhiều khõu, từ việc xácđịnh nhu cầu của thị trường cho đếnviệc thực hiện các dịch vụ sau khi bán.

1.2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp sản xuất.

Mặc dù tiêu thụ sản phẩm là khõu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh nhưng nó lại có vai trò quyếtđịnhđối với toàn bộ quá trình này cũng như tới sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Điềuđó có nghĩa là chỉ khi doanh nghiệp bánđược các sản phẩm thì mới thu hồiđược vốn đảm bảo có lợi nhuận. Lợi nhuận vừa là mục tiêu của tổ chức hoạtđộng sản xuất kinh doanh, vừa là động lựcđể thỳcđẩysản xuất kinh doanh.

Khi một sản phẩmđược tiêu thụ cũng có nghĩa là khách hàng và thị trường chấp nhận sản phẩmđó. Khi đó giá trị của sản phẩm mớiđược thực hiện.