Chiến lược Marketing thâm nhập thị trường miền Bắc của Công ty VKAB

                                                     LỜI MỞ ĐẦU

           Năm 2008 được đánh dấu như một năm bùng nổ của cuộc khủng hoảng tài chính thế giới bắt đầu từ năm 2007. Cuộc khủng hoảng này không chỉ ảnh hưởng tới lĩnh vực tài chính ngân hàng, mà còn ảnh hưởng tới mọi hoạt động kinh tế lớn nhỏ của các quục gia. Trong thời gian này tại Việt Nam, sự hợp tác thành công giữa 3 nhà đầu tư là Công ty đồ uống Kirin Nhật Bản, Công ty thực phẩm Acecook Nhật Bản, và Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam đã dẫn tới việc thành lập công ty đồ uống mới mang tên Công ty Liên doanh Kirin Acecook Việt Nam có nhà máy trang bị công nghệ cao tại khu công nghiệp Mỹ Phước II (tỉnh Bình Dương). Nhà máy được đầu tư dây chuyền công nghệ chiết rót vô trùng hiện đại bậc nhất thế giới, chủ yếu để sản xuất hai loại sản phẩm là Jcha – trà xanh phá cách từ Nhật Bản, và thức uống thiên nhiên pha sữa Latte. Trong thời điểm nền kinh tế chịu ảnh hưởng bởi khủng hoảng tài chính, với một thị trường đồ uống Việt có khoảng 6. 000 loại sản phẩm và các đối thủ cạnh tranh trực tiếp có tiềm lực mạnh và dày dạn kinh nghiệm thị trường, Kirin Acecook với vai trò là một “tõn binh” trong ngành này vẫn tự tin khẳng định rằng sản phẩm của Công ty sẽ nổi bật giữa đối thủ cùng ngành, bởi tiêu chí ít đường và có lợi cho sức khỏe.

         Sau 9 tháng thực hiện thâm nhập thị trường miền Bắc, doanh số tiêu thụ của Jcha giảm liên tục cho dù có nhiều đợt khuyến mại quy mô lớn. Lượng tồn kho lớn, doanh thu không đáng kể, lượng lãi ròng không đủ để bù cho các chi phí lưu kho, bảo quản, và vận chuyển sản phẩm. Chiến lược thâm nhập thị trường này của Kirin Acecook với sản phẩm Jcha thất bại thảm hại, trái ngược hoàn toàn với những nhận định và kết quả nghiên cứu khả quan của Công ty. Nhóm em xin chọn đề tài “ Phân tích chiến lược Marketing thâm nhập thị trường miền Bắc của Công ty Liên doanh Kirin Acecook Việt Nam” nhằm phân tích việc thực hiện chiến dịch của Jcha thâm nhập miền Bắc, rút ra những nguyên nhân thất bại của chiến dịch, nhằm đề xuất những giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược Marketing cho sản phẩm Jcha tại thị trường miền Bắc của Kirin Acecook .

Phần I : Giới thiệu về Công ty Kirin Acecook Việt Nam

Tên đầy đủ: Công ty Liên doanh Acecook Việt Nam

Tên Quốc tế: Vietnam Kirin Acecook Beverage Co., LTD.

Nhóm: No Name - Lớp QTMA- K10