Tìm tài liệu

Nghiep vu xuc tien ban tai cac cong ty kinh doanh

Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh

Upload bởi: dvdinh

Mã tài liệu: 40375

Số trang: 46

Định dạng: docx

Dung lượng file: 184 Kb

Chuyên mục: Quản trị marketing

Info

Hàng năm, ngoài hoạt động quảng cáo và bán hàng trực tiếp, các nhà làm marketing còn chi cả ngàn tỷ đồng vào việc cổ động các nhân viên bán hàng và các đại lí để khuyến khích người tiêu dùng. Để đạt được những mục tiêu này, các nhà làm marketing đã sử dụng nhiều kỹ thuật khác nhau được gọi chung là xúc tiến bán.

Mặc dù có nhiều định nghĩa về xúc tiến bán hàng, có 2 định nghĩa cho thấy được bản chất của hoạt động tiếp thị quan trọng này. Hiệp hội tiếp thị Mỹ định nghĩa: “ Xúc tiến bán là những hoạt động tiếp thị khác với các hoạt động bán hàng trực tiếp, quảng cáo và tuyên truyền nhằm kích thích người tiêu dùng mua hàng và làm tăng hiệu quả của các đại lí.”; trong khi đó hiệp hội các công ty quảng cáo của Mỹ lại định nghĩa:”Xúc tiến bán là bất kì hoạt động nào tạo ra một động cơ để mua sản phẩm ngoài các lợi ích vốn có của sản phẩm.”

Vấn đề chính không nằm ở chỗ định nghĩa nào được ưa chuộng hơn mà xúc tiến bán là một phần thống nhất trong chiến lược tiếp thị chung và chiến lược chiêu thị của công ty. Xúc tiến bán đang đóng một vai trò ngày càng quan trọng trong hỗn hợp tiếp thị, một công cụ mang tính chiến thuật cân xứng với quảng cáo nhãn hiệu mang tính chiến lược và nó sẽ là một công cụ mà các nhà làm marketing thường xuyên cần tới để kết hợp xúc tiến bán với quảng cáo (và bán hàng trực tiếp) để đạt được sự hoà hợp tối ưu. Như vậy ta có thể hiểu xúc tiến bán hàng như sau:

Xúc tiến bán hàng (Sale Promotion) là hoạt động Marketing được công ty sử dụng trong ngắn hạn theo hướng cung cấp thêm các lợi ích về mặt vật chất, tinh thần cho khách hàng để điều chỉnh quyết định mua hàng.

Đây là công cụ xúc tiến nhằm thúc đẩy nhu cầu về hàng hoá có tính chất tức thì ngắn hạn. Vì vậy xúc tiến bán hàng có tác động trực tiếp và tích cực với việc tăng doanh số của doanh nghiệp. Thực chất, đây là công cụ để thúc đẩy các khâu: Cung ứng, phân phối, tiêu dùng đối với một nhóm mặt hàng ở doanh nghiệp.

Phần bên dưới chỉ hiển thị một số trang ngẫu nhiên trong tài liệu. Bạn tải về để xem được bản đầy đủ

  • Luận văn tốt nghiệp                                           

    Chương I: Cơ sở lí luận của nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh.

    I/ BẢN CHẤT, VAI TRÒ CỦA XÚC TIẾN BÁN TẠI CÁC CÔNG TY KINH DOANH.

    1.     Khái niệm xúc tiến bán.

    Hàng năm, ngoài hoạt động quảng cáo và bán hàng trực tiếp, các nhà làm marketing còn chi cả ngàn tỷ đồng vào việc cổ động các nhân viên bán hàng và các đại lí để khuyến khích người tiêu dùng. Để đạt được những mục tiêu này, các nhà làm marketing đã sử dụng nhiều kỹ thuật khác nhau được gọi chung là xúc tiến bán.

    Mặc dù có nhiều định nghĩa về xúc tiến bán hàng, có 2 định nghĩa cho thấy được bản chất của hoạt động tiếp thị quan trọng này. Hiệp hội tiếp thị Mỹ định nghĩa: “ xúc tiến bán là những hoạt động tiếp thị khác với các hoạt động bán hàng trực tiếp, quảng cáo và tuyên truyền nhằm kích thích người tiêu dùng mua hàng và làm tăng hiệu quả của các đại lí.”; trong khi đó hiệp hội các công ty quảng cáo của Mỹ lại định nghĩa: ”Xúc tiến bán là bất kì hoạt động nào tạo ra mét động cơ để mua sản phẩm ngoài các lợi Ých vốn có của sản phẩm. ”

    Vấn đề chính không nằm ở chỗ định nghĩa nào được ưa chuộng hơn mà xúc tiến bán là một phần thống nhất trong chiến lược tiếp thị chung và chiến lược chiêu thị của công ty. xúc tiến bán đang đóng mét vai trò ngày càng quan trọng trong hỗn hợp tiếp thị, một công cụ mang tính chiến thuật cân xứng với quảng cáo nhãn hiệu mang tính chiến lược và nó sẽ là một công cụ mà các nhà làm marketing thường xuyên cần tới để kết hợp xúc tiến bán với quảng cáo (và bán hàng trực tiếp) để đạt được sự hoà hợp tối ưu. Như vậy ta có thể hiểu xúc tiến bán hàng như sau:

    xúc tiến bán hàng (Sale Promotion) là hoạt động Marketing được công ty sử dụng trong ngắn hạn theo hướng cung cấp thêm các lợi Ých về mặt vật chất, tinh thần cho khách hàng để điều chỉnh quyết định mua hàng.

           Đại học Thương mại

  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh
  • Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh

GỢI Ý

Những tài liệu gần giống với tài liệu bạn đang xem

Cơ sở lí luận của nghiệp vụ xúc tiến bán tại ...

Upload: engdang

📎 Số trang: 45
👁 Lượt xem: 427
Lượt tải: 16

Thực trạng nghiệp vụ xúc tiến bán tại công ...

Upload: toanmk

📎 Số trang: 48
👁 Lượt xem: 532
Lượt tải: 16

Nghiệp vụ xúc tiến bán tại công ty TNHH Cơ ...

Upload: truongthanhtinh

📎 Số trang: 45
👁 Lượt xem: 485
Lượt tải: 16

Thực trạng nghiệp vụ xúc tiến bán tại công ...

Upload: seri_five

📎 Số trang: 47
👁 Lượt xem: 35
Lượt tải: 16

Thực trạng nghiệp vụ xúc tiến bán tại công ...

Upload: hatester

📎 Số trang: 47
👁 Lượt xem: 406
Lượt tải: 16

Thực trạng và đẩy mạnh nghiệp vụ xúc tiến ...

Upload: tientdc

📎 Số trang: 37
👁 Lượt xem: 441
Lượt tải: 16

Những giải pháp cho hoạt động xúc tiến bán ...

Upload: thanhthuy037

📎 Số trang: 41
👁 Lượt xem: 402
Lượt tải: 16

Đề xuất những giải pháp cho hoạt động xúc ...

Upload: pbphuong

📎 Số trang: 42
👁 Lượt xem: 453
Lượt tải: 17

Đề xuất những giải pháp cho hoạt động xúc ...

Upload: baolua75

📎 Số trang: 41
👁 Lượt xem: 348
Lượt tải: 16

Công tác xúc tiến bán hàng tại công ty XNK ...

Upload: sicalo36

📎 Số trang: 34
👁 Lượt xem: 313
Lượt tải: 16

Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán tại công ty ...

Upload: traihanxulanh

📎 Số trang: 37
👁 Lượt xem: 361
Lượt tải: 16

Hoàn thiện hoạt động xúc tiến thương mại cho ...

Upload: vnindex11

📎 Số trang: 97
👁 Lượt xem: 445
Lượt tải: 16

QUAN TÂM

Những tài liệu bạn đã xem

Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh ...

Upload: dvdinh

📎 Số trang: 46
👁 Lượt xem: 527
Lượt tải: 16

CHUYÊN MỤC

Kinh tế Quản trị marketing
Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh Hàng năm, ngoài hoạt động quảng cáo và bán hàng trực tiếp, các nhà làm marketing còn chi cả ngàn tỷ đồng vào việc cổ động các nhân viên bán hàng và các đại lí để khuyến khích người tiêu dùng. Để đạt được những mục tiêu này, các nhà làm marketing đã docx Đăng bởi
5 stars - 40375 reviews
Thông tin tài liệu 46 trang Đăng bởi: dvdinh - 04/04/2024 Ngôn ngữ: Việt nam, English
5 stars - "Tài liệu tốt" by , Written on 04/04/2024 Tôi thấy tài liệu này rất chất lượng, đã giúp ích cho tôi rất nhiều. Chia sẻ thông tin với tôi nếu bạn quan tâm đến tài liệu: Nghiệp vụ xúc tiến bán tại các công ty kinh doanh