Đề án môn học Marketing.

LỜI MỞ ĐẦU

      Nền kinh tế Việt nam đang chuyển mình theo cơ chế thị trường với sự cạnh tranh khốc liệt, để đứng vững đòi hỏi các doanh nghiệp, đặc biệt các doanh nghiệp tư nhân Việt Nam phải xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp. Các doanh nghiệp phải tìm cách hạ chi phí sản xuất, giảm giá thành và nâng cao chất lượng sản phẩm để từ đó tăng doanh thu. Ngoài ra, các doanh nghiệp cũng phải chú trọng tới việc thiết lập chiến lược Marketing cho phù hợp vì các hoạt động Marketing trực tiếp tới hoạt động sản xuất kinh doanh chung của doanh nghiệp. Chiến lược phân phối nổi lên như là mét trong những công cụ Marketing quan trọng nhất giúp doanh nghiệp tạo lập và duy trì vị thế cạnh tranh dài hạn trên thị trường. Bởi doanh nghiệp không chỉ quan tâm đến việc đưa ra thị trường sản phẩm gì, với giá bao nhiêu mà còn phải quan tâm tới việc đưa sản phẩm ra thị trường như thế nào? Chiến lược phân phối tập trung vào việc quản trị hệ thống kênh Marketing của doanh nghiệp trên thị trường để lưu thông, tiêu thụ sản phẩm.

        Công ty THHH Thép Nam Đô là mét doanh nghiệp mới thành lập với số vốn đầu tư ban đầu thấp, vừa phải cạnh tranh với doanh nghiệp trong nước, mà lợi thế của các doanh nghiệp này là họ đã hoạt động lâu năm, có kinh ngiệm hiểu biết thị trường cũng như số vốn hoạt động lớn, đã tạo được uy tín, hình ảnh trong tâm trí người tiêu dùng như công ty Thép Thái Nguyên, Công ty liên doanh Thép Việt úc, Thép Việt Hàn..., đồng thời lại phải cạnh tranh với các mặt hàng thép nhập khẩu. Mặt khác sản phẩm của công ty vẫn chưa được thị trường biết đến nhiều, do đó việc thiết lập và quản lý mét hệ thống kênh phân phối rộng rãi, với những trung gian hoạt đông có hiệu quả là một bài toán hiện đang đặt ra cho toàn công ty, nã đòi hỏi phải tốn rất nhiều nguồn lực và thời gian cho công việc Êy.

Xuất phát từ tính quan trọng và cấp thiết Êy, trong bài viết này tôi đã chọn vấn đề phân phối là nội dung nghiên cứu của đề tài, song chỉ đi sâu vào việc nghiên cứu “Mét sè vấn đề về quản lý kênh phân phối ở công ty THHH Thép Nam Đô”. Bài viết sẽ xem xét, phân tích và đánh giá về thực trạng quản lý kênh phân phối đồng thời đưa ra mét sè kiến nghị nhằm nâng cao hơn nữa hiệu quả quản lý kênh Marketing trong công ty.

Đứng trên góc độ một người làm Marketing tương lai, còn thiếu những kinh ngiệm thực tế và những lập luận sắc bén nên bài viết không tránh khỏi những sai sót, rất mong có sự góp ý của bạn đọc và đặc biệt là của thầy cô hướng dẫn để em có thể nâng cao trình độ hiểu biết của mình.

       Cuối cùng em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Cao Minh Cường, cô giáo Thuỷ và các anh chị trong công ty đã tận tình chỉ bảo và hướng dẫn, giúp em hoàn thành bài viết này.

                                                                             Sinh viên: Trần Thị Thu Hằng