L ỜI MỞ Đ ẦU                     

“Thật là vô ích khi bảo dòng sông ngừng chảy, tốt nhất là hãy học cách học bơi theo dòng chiều dòng chảy”

         Ta đã nhấn mạnh nhiều lần rằng những công ty tuyệt hảo nhìn doanh nghiệp của mình từ ngoài vào trong. Họ thấy rằng môi trường Marketing luôn luôn dè xẻn những cơ hội mới và những đe doạ. Những công ty này đều nhận thức được tầm quan trọng sống còn của việc không ngừng theo dõi và thích nghi với môi trường không ngừng thay đổi.

      Đáng tiếc là rất nhiều công ty khác không xem sự thay đổi là một cơ hội. Họ xem thường hay chống lại những thay đổi cực kỳ quan trọng cho đến khi sự việc đã trở nên quá muộn. Các chiến lược, cơ cấu tổ chức. hệ thống và nền nếp làm việc của họ ngày càng trở nên lỗi thời và kém hiệu suất. Những công ty hung mạnh như Genral Motors, IBM và Sears đã phải đầu hàng vì đã xem thường những thay đổi của môi trường vĩ mô trong một thời gian quá lâu

    Trách nhiệm của những người làm Marketing của công ty là phải xác định được những thay đổi quan trọng của môi trường. Hơn ai hết trong công ty, họ phải là những người đầu tàu và những người săn tìm cơ hội. Mặc dù mọi nhà quản trị trong một tổ chức đều cần quan sát môi trường bên ngoài những người làm Marketing phải có hai năng khiều đặc biệt. Họ có những phương pháp tình báo Marketing và nghiên cứu Marketing để thu nhập thông tin về môi trường Marketin. Họ cũng thường dành nhiều thời gian cho môi trường của khách hàng và đối thủ cạnh tranh bằng cách rà soát môi trường một cách có hệ thống những người làm M có đủ khả năng kiểm tra lại và điều chỉnh các chiến lược M cho phù hợp để đáp ứng những thách thức và cơ hội mới trên thị trường

    Trong khuôn khổ bài thảo luận này, nhóm chúng tôi đi sâu vào nghiên cứu hai vấn đề:

1. Môi trường vĩ mô ảnh hưởng đến quyết định Marketing và liên hệ với môi trương vĩ mô ở Việt Nam, từ đó rút ra cơ hội và thách thức đối với doanh nghiệp trong điều kiện kinh doanh hiện nay ở Việt Nam

2. Công ty sữa VN(Vinamilk) tận dụng được lợi thế , cơ hội hạn chế điểm yếu, thách thức bằng cách đưa ra quyểt định Marketing

         I. CÁC YẾU TỐ MễI TRƯỜNG VĨ Mễ