Khi nói đến chuyện làm thương hiệu, nhiều doanh nghiệp nhỏ và vừa thường trăn trở với câu hỏi “ Ít tiền làm sao xây dựng thương hiệu?”. Câu trả lời: “ Hãy tiến hành marketing du kích” đồng thanh được phát đi từ nhiều cuộc hội thảo về kinh nghiệm xây dựng thương hiệu.

Với kinh nghiệm thực hành marketing suốt hơn một thập niên qua, ông Đoàn Sĩ Hiền, chủ tịch HĐQT công ty I.A.M VN có một suy nghĩ khác. Chọn phương thức marketing du kích, bạn sẽ rơi vào cảnh phí tổn kéo dài, mỗi lúc một ít, nhưng triền miên. Tình trạng này dẫn công ty của bạn đến chỗ suy kiệt.

Rồi bạn nhận ra rằng, trật tự thị trường vẫn sẽ không bao giờ thay đổi nếu bạn không nâng cuộc chiến lên chính quy. Do vậy mà câu hỏi chúng ta nên đặt ra là: “ Làm sao tiến hành một cuộc “ chiến tranh chính quy” thách thức thương hiệu dẫn đầu trên thị trường với ngân sách hạn hẹp? Câu trả lời là phải xây dựng thương hiệu qua từng giai đoạn.

Xác định rõ hướng đi.

Hãy suy nghĩ cho kỹ trước khi bạn quyết định có nên đối đầu trực diện với nhãn hiệu lớn hay không. Nếu bạn cảm thấy không đủ “ nội lực” thì nên chọn hướng đi khác.

Hãy nhìn cách làm của thương hiệu dầu gội X – men. X – men đâu cần đến trực diện với hàng tá thương hiệu dầu gội nổi tiếng dành cho mọi người. X- men chỉ là dầu gội cho đàn ông.

Xác định thời gian đi.

Khi đã xác định được hướng đi, và nếu không hề phạm một chút sai lầm nào về kế hoạch tiếp thị, cộng với một chút may mắn bạn sẽ giữ được một mảng thị phần cho mình. Hãy cảnh giác!

Chính những lúc bạn đang say sưa trong thành công sau khi đã dốc hết lực cho những chiến lược quảng bá với chút tham vọng rút ngắn khoảng cách với đối thủ, đối thủ sẽ bừng tỉnh và đẩy bạn vào cuộc cạnh tranh khốc liệt hơn. Vì thế chiến lược “ tốc chiến” cần được cân nhắc, xác định một khoảng thời gian đủ để thực hiện kế hoạch phát triển của công ty.

Phạm vi triển khai.

Chúng ta nên chọn phương án triển khai trên phạm vi toàn quốc hay bắt đầu ở một số thành phố quan trọng nhất? Đánh tổng lực hay tiến hành theo chiến lược “ Vết dầu loang”.

Theo tôi, nên chọn phương án triển khai ở từng khu vực nhỏ và mở rộng ra từng vùng rộng lớn sẽ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều chi phí cho truyền thông xây dựng thương hiệu, cũng như chi phí duy trì tổ chức phân phối bán hàng. Triển khai chiến lược marketing ở địa bạn nào thì bám chắc địa bàn ấy, sau đó mở địa bàn mới