[FONT="]MỤC LỤC

[FONT="]LỜI MỞ ĐẦU 1

[FONT="]PHẦN I: THỊ TRƯỜNG DỆT MAY Ở VIỆT NAM VÀ MỘT SỐ VẤN ĐỀ VỀ KÊNH PHÂN PHỐI 3

[FONT="]I. Khái quát về thị trường dệt ở Việt Nam 3

[FONT="]1. Nhu cầu về hàng dệt may . 3

[FONT="]2. Xu hướng phát triển của ngành dệt trong tương lai 4

[FONT="]3. Những vấn đề thiết kế và quản lý kênh 5

[FONT="]PHẦN II : THỰC TRẠNG TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT 10/10 . 6

[FONT="]I. Quá trình phát triển của công ty cổ phần dệt 10/10 . 6

[FONT="]1. Lịch sử hình thành và phát triển . 6

[FONT="]2. Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty cổ phần dệt 10/10 8

[FONT="]3. Môi trường kinh doanh 12

[FONT="]4. Thị trường kinh doanh . 17

[FONT="]5. Kết quả sản xuất kinh doanh trong thời gian qua của công ty 21

[FONT="]II. Thực trạng tổ chức kênh Marketing . 23

[FONT="]1. Cấu trúc kênh phân phối của công ty cổ phần dệt 25

[FONT="]2. Đặc điểm và công tác tìm kiếm thành viên kênh 27

[FONT="]3. Thực trạng quản lý các dòng chảy trong kênh

[FONT="]4. Công tác đánh giá các thành viên kênh . 32

[FONT="]5. Những mâu thuẫn tồn tại trong hệ thống kênh phân phối của công ty . 33

[FONT="]6. Những kết quả đạt được về tổ chức kênh phân phối của công ty . 34

[FONT="]7. Những tồn tại và nguyên nhân tổ chức kênh phân phối của công ty 34

[FONT="]PHẦN III: GIẢI PHÁP CHO HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY 35

[FONT="]I. Những căn cứ để cải tiến kênh 35

[FONT="]1. Mục tiêu của công ty . 35

[FONT="]2. Môi trường kinh doanh và khả năng của công ty . 42

[FONT="]II. Các giải pháp để cải tiến kênh . 42

[FONT="]1. Phát triển các dạng kênh có thể 42

[FONT="]2. Những vấn đề cần giải quyết để thực hiện kênh có hiệu quả . 45

[FONT="]3. Các vấn đề về nhân sự . 53

[FONT="]4. Một số kiến nghị với nhà nước . 54

[FONT="]KẾT LUẬN 56

[FONT="]

[FONT="]