Mã tài liệu: 180502
Số trang: 82
Định dạng: docx
Dung lượng file:
Chuyên mục: Quản trị marketing
CHƯƠNG 1. TỔNG QUAN VỀ TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN BẢO HIỂM DẦU KHÍ VIỆT NAM
CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TỔNG CÔNG TY BẢO HIỂM DẦU KHÍ VIỆT NAM
CHƯƠNG 3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM BẢO HIỂM TẠI TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN BẢO HIỂM DẦU KHÍ VIỆT NAM
PHẦN BẢO HIỂM DẦU KHÍ VIỆT NAM
Khoá luận tốt nghiệp - - PGS. TS Nguyễn Mạnh Quân
MỤC LỤC
CHƯƠNG 1. TỔNG QUAN VỀ TỔNG CễNG TY CỔ PHẦN BẢO HIỂM DẦU KHÍ VIỆT NAM. 11
1.1. Sự hình thành và phát triển. 11
1.1.1. Khái quát chung về tổng công ty cổ phần bảo hiểm dầu khí Việt Nam. 11
1. Các giai đoạn hình thành và phát triển. 12
1.2. Cơ cấu tổ chức, chức năng, nhiệm vụ. 15
1.2.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức. 15
Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức PVI. 15
1.3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh qua những năm vừa qua. 18
1.3.1. Tình hình tài chính. 18
Bảng 1.1 Cơ cấu nguồn vốn PVI 2003- 2007. 18
Bảng 1. 2 Tốc độ tăng trưởng nguồn vốn. 18
1.3.2. Kết quả hoạt động kinh doanh. 19
Bảng1.3 Báo cáo kết quả kinh doanh của PVI giai đoạn 2003-2007. 20
Biểu đồ 1.1 Lợi nhuận 2003-2007. 21
Bảng 1.4 Tình hình nộp ngân sách, đóng góp cho nhà nước của PVI. 22
1. 4. Những đặc điểm của PVI ảnh hưởng tới hoạt động kênh phân phối. 22
1.4.1. Đặc điểm của sản phẩm. 22
Bảng 1.5 Một số hạng mục công trình, tài sản bảo hiểm với giá trị bảo hiểm cao 25
1.4.3. Đặc điểm của Thị trường và khách hàng. 28
Biểu đồ1.2 Thị phần các doanh nghiệp Bảo hiểm năm 2007 31
Biểu đồ1.4Thị phần nghiệp vụ BH thân tàu và TNDS chủ tàu năm 2007. 32
Biểu đồ1.5 Thị phần nghiệp vụ bảo hiểm tài sản và thiệt hại năm 2007 32
Biểu đồ1.6 Thị phần nghiệp vụ bảo hiểm xe cơ giới năm 2007. 33
Biểu đồ1.7 Thị phần nghiệp vụ Bảo hiểm sức khỏe con người năm 2007. 33
Bảng 1.6 Danh sách một số khách hàng lớn của PVI. 38
Bảng1.7 Số lượng doanh nghiệp ( DN) Bảo hiểm phi nhân thọ trên thị trường Việt Nam. 39
Bảng 1.8 Số lượng doanh nghiệp ( DN) Bảo hiểm phi nhân thọ theo khối doanh nghiệp trên thị trường Việt Nam năm 2007. 39
Bảng1.9Thị phần các đối thủ theo doanh thu từng nghiệp vụ năm 2006 40
CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KấNH PHÂN PHỐI CỦA TỔNG CễNG TY BẢO HIỂM DẦU KHÍ VIỆT NAM. 42
2.1. Cấu trúc kênh phân phối. 42
2.1.1. Kênh phân phối trực tiếp. 42
Sơ đồ 2.2 Kênh phân phối trực tiếp của PVI. 42
2.1.2. Kênh phân phối gián tiếp. 44
Sơ đồ 2. 3 Kênh phân phối gián tiếp của PVI. 44
Bảng 2. 10 Chi trả hoa hồng cho các đại lý và môi giới (2003-2007) 47
2.2. Thực trạng hoạt động và chính sách quản lý hệ thống kênh phân phối. 48
2.2.1. Mở rộng lựa chọn thành viên kênh phân phối. 48
2.2.2. Một số kết quả hoạt động của hệ thống kênh phân phối. 52
Bảng 2.11 Doanh thu và lợi nhuận của PVI 2003 - 2007 52
Biểu đồ 2.8 Doanh thu giai đoạn 2003 - 2007 52
Bảng2.12 Doanh thu của các ban kinh doanh năm 2007 54
Bảng2.13 Doanh thu các công ty thành viên năm 2007. 55
b. Mức độ bao phủ thị trường. 56
Bảng2.14 Số lượng Công ty thành viên qua các năm. 56
2.2.3. Tổ chức và chớnh sách quản lý hệ thống kênh phân phối tại PVI. 58
a. Tổ chức Quản lý hệ thống kênh phân phối. 58
b. Các chính sách quản lý kênh phân phối của PVI. 59
Bảng2.15 Tỷ lệ hoa hồng bảo hiểm tối đa áp dụng cho các nghiệp vụ bảo hiểm phi nhân thọ. 63
iv. Chính sách quản lý thành viên kênh. 66
2.3. Một số đánh giá về hệ thống kênh phân phối hiện tại của PVI. 67
Bảng 15. So sánh chi phí bán hàng và doanh thu của PVI. 68
CHƯƠNG 3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN KấNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM BẢO HIỂM TẠI TỔNG CễNG TY CỔ PHẦN BẢO HIỂM DẦU KHÍ VIỆT NAM. 71
3.1. Phương hướng phát triển hệ thống kênh phân phối của PVI. 71
3.1.1. Mục tiêu phát triển chung của PVI. 71
a. Định hướng phát triển trong năm 2008. 71
b. Định hướng phát triển trong dài hạn. 72
3.1.2. Mục tiêu phát triển hệ thống kênh phân phối. 72
3.2. Giải pháp và kiến nghị hoàn thiện hệ thống kênh phân phối. 73
a. Củng cố hoạt động của hệ thống kênh hiện tại. 73
i. Ký kết hợp đồng chặt chẽ đối với các đại lý, đẩy mạnh công tác kiểm tra giám sát hoạt động. 73
ii. Nâng cao hiệu quả lao động và chất lượng phục vụ khách hàng của nhân viên. 74
iii. Tổ chức sắp xếp lại hệ thống kênh phân phối. 75
b. Hoàn thiện công tác, quy trình lựa chọn và đào tạo đại lý bảo hiểm mới. 76
c. Mở rộng thêm các kênh phân phối khác. 79
Bảng 16. Lợi ích của bán bảo hiểm qua ngân hàng. 80
d. Tăng cường các biện pháp xúc tiến hoạt động bán hàng cho các thành viên kênh. 82
i. Tăng cường hoạt động quảng cáo. 82
ii. Tăng cường hoạt động tuyên truyền. 83
a. Kiến nghị với doanh nghiờp. 83
Phạm Quỳnh ChiQTKD Tổng hợp 46B QTKD Tổng hợp 46B
Những tài liệu gần giống với tài liệu bạn đang xem
Những tài liệu bạn đã xem
Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm Bảo hiểm tại Tổng công ty cổ phần Bảo hiểm dầu khí Việt Nam
CHƯƠNG 1. TỔNG QUAN VỀ TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN BẢO HIỂM DẦU KHÍ VIỆT NAM CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TỔNG CÔNG TY BẢO HIỂM DẦU KHÍ VIỆT NAM CHƯƠNG 3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM BẢO HIỂM TẠI
docx Đăng bởi
nghienchung
