Luận văn tốt nghiệp                             Trần Thị Trang Nhung K35C2

Chương I

Tiền đề lí luận về chính sách mặt hàng kinh doanh thương mại tại doanh nghiệp thương mại

1. Lý thuyết về mặt hàng kinh doanh thương mại

1. 1 Khái niệm và cấu trúc mặt hàng kinh doanh thương mại

1.1.1. Khái niệm

Mặt hàng kinh doanh thương mại được hiểu là một phối thức sản phẩm hỗn hợp (a product formulation mix) được lựa chọn, xác định và chuẩn bị để bán tại các cơ sở doanh nghiệp thương mại đối với một thị trường mục tiêu và cho những tập khách hàng trọng điểm xác định .

Tõ khái niệm trên ta thấy rằng mặt hàng kinh doanh thương mại khác với mặt hàng sản xuất. Mặt hàng sản xuất là tất cả những cái gì có thể thoả mãn được nhu cầu hay mong muốn và được chào bán trên thị trường với mục đích thu hút sù chú ý, mua sử dụng hay tiêu dùng, như vậy, mặt hàng sản xuất ở đây là những vật thể hữu hình như mét bé bàn ghế, một cái quạt, hoặc cũng có thể là những dịch vụ, địa điểm, tổ chức, tư tưởng như dịch vụ 178, 1080, mét buổi trình diễn... mặt hàng thương mại bao gồm một tập sản phẩm của mặt hàng sản xuất theo những phối thức xác định được sản xuất bởi một cơ sở, một công ty, mét hãng hay mét ngành sản xuất nhất định. Mặt hàng thương mại phản ánh “tính chọn lựa mục tiêu” và “độ chín tới” để thương mại hoá một sản phẩm sản xuất, nú là yếu tố quan trọng hàng đầu trong phối thức Marketing - mix.

1.1.2. Cấu trúc mặt hàng kinh doanh thương mại

Cấu trúc mặt hàng kinh doanh thương mại có thể mô hình hoá bằng công thức sau:

Qua công thức trên ta thấy mặt hàng thương mại là tổng hoà của bốn thành tố:

1.1.2.1. Sản phẩm hỗn hợp

Khoa Kinh doanh thương mại - ĐHTM