MỤC LỤC

Lời nói đầu 1

Phần I:Thực trạng về cạnh tranh trên thị trường bia tại Miền Bắc. 2

1.Đặc điểm về thị trường bia tại Miền Bắc. 2

1.1.Đặc điểm về thị hiếu của người tiêu dùng . 2

1.2. Nhu cầu bia trong nước. 3

1.3.Thị trường bia khu vực phía Bắc. 3

2.Tình hình cạnh tranh trên thị trường bia. 4

2.1.Đặc điểm các đối thủ cạnh tranh và các giải pháp cạnh tranh chủ yếu 6

Phần II:Thực trạng về các giải pháp cạnh tranh của công ty bia Hà Nội trong thời gian qua. 9

1.Khái quát về công ty bia Hà Nội. 9

2.Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh. 10

2.1. Phân tích tình tiêu thụ của Công ty bia Hà Nội. 11

2.2. Phân tích tình hình thị phần của Công ty. 12

3.Khách hàng mục tiêu của HABECO. 13

4.Thực trạng và một số giải pháp cạnh tranh của công ty Bia Hà Nội thời gian qua 14

4.1.Chính sách sản phẩm. 14

4.2.Chính sách giá. 17

4.3.Chính sách phân phối. 19

4.4.Chính sách khuyếch trương và giao tiếp. 20

5.Đánh giá thực trạng. 21

5.1. Những thành tựu đạt được. 21

5.2. Những mặt còn tồn tại. 21

Phần III:Kiến nghị các giải pháp trong cạnh tranh cho HABECO trên thị trường Miền Bắc. 23

1. Xây dựng và triển khai có hiệu quả chính sách sản phẩm. 23

2. Hoạch định chính sách giá hợp lý. 24

3. Cơ cấu lại hệ thống kênh phân phối. 24

3.1. Thiết kế và sắp xếp lại hệ thống phân phối. 24

3.2. Tổ chức lại số đại lý Công ty về nhà bán buôn. 26

3.3. Điều chỉnh lại hệ thống kho bãi. 27

4. Tăng cường quảng cáo và xúc tiến bán hàng. 28

Phần Kết Luận. 30

Tài liệu tham khảo 31