Đề tài: Phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Bánh kẹo Hải Hà

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU

Chương 1: NỘI DUNG VÀ NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT CÔNG NGHIỆP

I. Vai trò và mục đích của tiêu thụ sản phẩm

1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm

2. Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm

3. Mục đích của tiêu thụ sản phẩm

II. Các nhân tố ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm

1. Nhân tố khách quan

1.1. Môi trường kinh tế

1.2. Môi trường chính trị- pháp luật

1.3. Môi trường văn hoá - xã hội

1.4. Môi trường công nghệ

1.5. Môi trường cạnh tranh

2. Nhân tố chủ quan

2.1.Yếu tố sản phẩm

2.2. Bộ máy tổ chức quản lý

2.3. Yếu tố con người

2.4. Yếu tố tài chính - kế toán

2.5. Công tác Marketing

III. Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm

1. Nghiên cứu thị trường

1.1. Sự cần thiết phải nghiên cứu thị trường

1.2. Nội dung của nghiên cứu thị trường

1.3.Các bước tiến hành nghiên cứu thị trường

1.4. Các phương pháp nghiên cứu thị trường

2. Xây dựng kế hoạch và phương án tiêu thụ sản phẩm

3. Xây dựng các điều kiện vật chất để thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm

3.1. Xây dựng điều kiện vật chất

3.2. Xác định kênh phân phối

3.3. Xây dựng các chính sách tiêu thụ

4. Tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm

5. Quản lý và đánh giá hoạt động tiêu thụ

Chương II: Phân tích đánh giá thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bánh kẹo Hải Hà

I. Khái quát quá trình hình thành và phát triển của Công ty

1.Một vài nét về quá trình thành lập và phát triển của Công ty

2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty

3. Cơ cấu tổ chức và chức năng bộ phận

3.1. Cơ cấu tổ chức

3.2. Chức năng các phòng ban

II. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty

1. Đặc điểm về lĩnh vực hoạt động kinh doanh

1.1. Đặc điểm về sản phẩm

1.2. Thị trường và khách hàng

2. Đặc điểm về tiềm lực của Công ty

2.1. Đặc điểm về vốn

2.2. Đặc điểm về lao động

2.3. Đặc điểm về máy móc thiết bị và quy trình công nghệ

III. Kết quả hoạt động của Công ty trong thời gian vừa qua

IV. Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thời gian vừa qua

1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty

2.Phân tích một số ảnh hưởng đối với công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty

2.1. Ảnh hưởng của nghiên cứu thị trường

2.2. Ảnh hưởng của nghiên cứu sản phẩm và chính sách giá

2.3. Ảnh hưởng của kênh phân phối

2.4. Ảnh hưởng của chất lượng sản phẩm

V. Đánh giá chung về công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bánh kẹo Hải Hà

1. Những thành tựu đạt được

2. Những tồn tại

Chương III: Một số biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bánh kẹo Hải Hà

I. Phương hướng đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bánh kẹo Hải Hà

1. Phương hướng chung của ngành

2. Phương hướng của Công ty Bánh kẹo Hải Hà

II. Một số giải pháp nhằm thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bánh kẹo Hải Hà

1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường

2. Xây dựng chính sách sản phẩm hợp lý

3. Hoàn thiện chính sách giá cả

4. Hoàn thiện công tác phát triển đại lý

5. Tăng cường nâng cao chất lượng

6. Đẩy mạnh công tác xúc tiến bán hàng

KẾT LUẬN

TÀI LIỆU THAM KHẢO

81 TRANG