A.[FONT="] Nội dung, định hướng nghiên cứu và phương pháp thu thập thông tin thị trường cửa chất liệu uPVC tại Việt Nam

1. Giới thiệu sơ lược bản thân người thực hiện đề tài nghiên cứu:

Bản thân người thực hiện nghiên cứu này có 07 năm hoạt động trong ngành cửa(cửa gỗ, nhôm, uPVC, sắt thép inox, .), qua 04 công ty và nhiều vị trí: Sales, Marketing Research, Marketing Manager, Brand Building, Sales Manager, CEO.

Mục đích của việc giới thiệu về bản thân người viết để phía Công Ty không quá khắt khe trong việc đánh giá chi tiết trong từng đề mục. Bởi vì nghiên cứu được thực hiện trong thời gian ngắn và chỉ có một người thực hiện theo phương pháp định tính. Nguồn thông tin chủ yếu dựa trên việc trao đổi, bàn bạc thảo luận với các Kiến Trúc Sư quen biết, các vị trí quản lý then chốt của các công ty trong ngành cửa. Các khách hàng thân quen là các công ty xây dựng, các khách hàng bán hàng trực tiếp trong nhiều năm qua trên cả 03 miền Bắc Trung Nam Việt Nam.

2. Tầm quan trọng của việc nghiên cứu thị trường:

Nắm bắt thị trường rất quan trọng trong kinh doanh. Nếu việc nghiên cứu thị trường thiếu nghiêm túc và thiếu khoa học, đưa ra những số liệu hoặc nhận định chủ quan, thiếu thực tế, doanh nghiệp sẽ đi đến quyết định đầu tư, xây dựng chiến lược sai lầm, rủi ro cao và phải trả giá cho điều đó.

3. Phương pháp nghiên cứu:

Bộ tài liệu nghiên cứu thị trường cửa làm từ chất liệu uPVC này dựa theo phương pháp nghiên cứu định tính.

Gồm 5 bước như sau:

§[FONT="] Điều tra (thông tin các sales trực tiếp, giao dịch trực tiếp với khách hàng mua hàng cuối cùng và nhóm các khách hàng trung gian).

§[FONT="] Nhóm trọng điểm: Nhóm kiến trúc sư (dân dụng và công nghiệp) nhóm khách hàng (thấp, trung bình và cao cấp).

§[FONT="] Phỏng vấn cá nhân: Khách hàng thuộc 3 cấp có thu nhập cao, trung bình, thấp

§[FONT="] Quan sát và thử nghiệm: Sự thành công và thất bại, hoặc gặp nhiều khó khăn của nhiều công ty kể từ năm 2000 cho đến nay

§[FONT="] Tìm hiểu động cơ, những yếu tố thúc đẩy khách hàng mua cửa làm từ chất liệu uPVC. Động cơ, thúc đẩy các nhà đầu tư đầu tư vào ngành và rút lui khỏi ngành.

§[FONT="] Những doanh nghiệp nào hiện đang tham gia ngành.

§[FONT="] Những doanh nghiệp, nhà đầu tư nào sẽ tham gia ngành (dự đoán)

§[FONT="] Sản phẩm hiện tại trên thị trường ra sao ( Giá thành, chiêu thị, kênh phân phối, sản phẩm )

§[FONT="] Phân khúc thị trường, đối tượng khách hàng của từng doanh nghiệp

§[FONT="] Chu kỳ thị trường, chu kỳ sản phẩm

§[FONT="] Các doanh nghiệp đang dùng những công cụ gì để đạt được mục tiêu đặt ra. Tại sao họ lại làm như vậy?.

§[FONT="] Chọn lọc dữ liệu thu thập qua sự trao đổi, bàn thảo và nhận biết qua tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng.

§[FONT="] Tổng hợp lại, rút ra kết luận, phác thảo sơ lược các định hướng chiến lược cần xây dựng.